Berufliche Kommunikation. Беляева Н.Л. - 4 стр.

1.Vergewissern Sie sich, worüber Sie       2. Setzen Sie sich Ziele!
verhandeln!                                Was wollen Sie erreichen? Was will
Wo gibt es Gemeinsamkeiten? Was            Ihr Verhandlungspartner? Welche
könnten die Vorteile sein, die Sie beide   Alternativen haben Sie? Welche die
sehen? Die Dauer Ihrer Beziehung zum       gegenseitigen? Identifizieren Sie die
Beispiel oder Ihr beiderseitiges           tiefer liegenden Bedürfnisse, die Sie
Engagement fuer die Sache.                 beide erfüllen wollen. Wenn Sie Ihre
                                           beiden      Ziele   zusammenbringen,
                                           bekommen Sie ein Gefühl für Ihren
                                           Verhandlunsspielraum.
7. Denken Sie nochmals ueber die           8. Entwickeln Sie Ihre Strategie!
Bedürfnisse Ihres Partners nach!           Wie wird Verhandlungsstil sein und
Vergessen Sie nicht, dass die wahren       wie der der Gegenseite? Welche
Bedürfnisse Ihres Kontrahenten sehr        Taktiken können Sie anwenden – und
verschieden von den gestellten             wie, glauben Sie, wird die andere Seite
Forderungen sein können. Wie können        darauf reagieren?
Sie diese an die Oberfläche bringen?
Identifizieren Sie mögliche
Gemeinsamkeiten.
9. Stellen Sie schlüssige Hypothesen       10. Reflektieren Sie zwischendurch!
auf!                                       Eine Verhandlung kann sich im Kreis
Fragen Sie sich: Was wäre, wenn ...?       drehen. Gehen Sie deshalb die
Wie könnte ich es schaffen, meinen         Vorbereitungsschritte immer wieder in
Verhadlungspartner festzulegen?            Gedanken durch.
Solche Gedankspiele stärken Ihr
Vertrauen, den Prozess auch steuern zu
können.



                              Texterläuterungen

der Verhandlunsspielraum – Raum, in dem man handelt
das Denkmuster – Denkweise
die Verhandlungspositionen – die Ermittlung der Interesse der
Verhandlungspartei
die Sichtweise – ein Blick aif die Welt
Zugeständnisse – Entgegenkommen in einer bestimmten Angelegenheit, wobei
bestimmte Wünsche, Bedürfnisse der anderen Seite berücksichtigt werden

      III. Der Text ist in zehn Teile gegliedert. Versuchen Sie die Teile mit dem
      Nomen zu benennen.
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