Berufliche Kommunikation. Беляева Н.Л. - 5 стр.

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   IV. Verbinden Sie die Sätze mit in Klammern angegebenen Wörtern
   1.Was könnten die Vorteile sein, die Sie beide sehen. (dass... )
   2. Wenn Sie Ihrer beider Ziele zusammenbringen, bekommen Sie ein
   Gefühl für Ihren Verhandlunsspielraum. (weil ...)
   3. Unsere Annahmen werden so leicht zu unumstösslichen Fakten. (dass
   ... )
   4. Gut informiert zu sein stärkt Ihre Verhandlungspositionen. (koennen)
   5.Jeden Aspekt, der Ihnen Wahlmöglichkeiten offen lässt, können Sie als
   Tauchoption nutzen. (da, deshalb)
   6.Legen Sie für jeden Sachverhalt Ihre Ausgangsposition fest und stellen
   Sie sich gleichzeitig auf die Sichtweise der anderen Seite ein. (wenn...)
   7. Wie können Sie diese an die Oberfläche bringen. Identifizieren Sie
   mögliche Gemeinsamkeiten.(dass ... )
   8. Solche Gedankspiele stärken Ihr Vertrauen, den Prozess auch steuern
   zu können.(dass Sie ...)
   9. Eine Verhandlung kann sich im Kreis drehen. Sie gehen die
   Vorbereitungsschritte immer wieder in Gedanken durch. (da ... )

   V. Markieren Sie, was falsch ist.
1. Wenn die Partner Gemeinsamkeiten haben, könnten sie die Vorteile
   werden.
2. Sie müssen die tiefe liegenden Bedürfnisse, die Sie beide erfüllen wollen.
3. Hinterfragen Sie immer wieder Gültigkeit und Realitätsgehalt Ihre Sicht.
4. Gut informiert zu sein stärkt Ihre Verhandlungspositionen.
5. Sie können jeden Aspekt, der Ihnen Wahlmöglichkeit offen lässt, als
   Tauchoption nutzen.
6. Überlegen Sie, welche Zugeständnisse Sie bekommen können und
   welche Sie machen müssen.
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