Составители:
Рубрика:
123
2. Продажа на дому. При продаже на дому достигается максимальное
рассредоточение распределения товаров, поскольку один продавец вступает в
прямой контакт с одним - единственным покупателем. Агенты приходят
домой к предполагаемым покупателям, показывают им товар, если это
прибор, то демонстрируют его работу и в случае согласия клиента
оформляют заказ. Продажа па дому практикуется, прежде всего,
производителями продукции, которые создают собственный аппарат
распределения и устанавливают связи непосредственно с покупателями,
обходясь без посредничества торговых предприятий.
Во Франции наибольшая доли продаж на дому приходится на
автомобили, далее следует продажа книг (особенно энциклопедий), бытовой
электротехники, текстильных и косметических товаров, а и области
продовольственных товаров продажа на дому используется при сбыте
марочных вин. Исключая автомобили, продажи па дому составляли в 1979 г.
0,9% всех розничных продаж (в торговле непродовольственными товарами
на них пришлось 1,4% объема продаж). Продажей на дому было занято более
20 тыс. торговых представителей; к ним нужно добавить служащих, занятых
неполный рабочий день.
В данном случае наблюдается определенная аналогия с пересылкой
товаров по почте, поскольку при продаже на дому покупателю не нужно идти
в магазин. По этой причине продажа на дому особенно удобна для сельских
жителей, а также для обитателей окраинных районов-новостроек больших
городов, в которых недостаточно развита торговля. Высоко оценивают эту
форму торговли работающие женщины. Тем не менее, между этими двумя
способами торговли существует различие, поскольку продажу на дому
осуществляет продавец; по этой причине данная разновидность торговли
более пригодна для таких товаров, продажа которых требует устной
аргументации, некоторых разъяснений технического характера,
демонстрации работы прибора или дегустации.
Присутствие продавца помогает быстрее убедить покупателя в
необходимости покупки; однако при этом возникает риск чрезмерного
давления на покупателя (по поводу данного способа торговли возникло даже
выражение «продажа кулаками»). Когда продавец приходит к кому-либо
домой, то именно он стимулирует потребность в покупке, и он может с
большей настойчивостью, чем в магазине, убеждать клиента в
необходимости покупки, прибегая даже к необъективным доводам.
3. Разъездная торговля. Древнейший вид торговли вразнос
возрождается в наше время в виде грузовиков и грузовичков, которые
развозят различные товары, доставляя их покупателям, проживающим в
сельской местности. Этот способ торговли используют как независимые
коммерсанты (рыночные торговцы, а также коммерсанты, проживающие в
ближайшем поселке или городе), так и компании, владеющие сетью
филиалов, и кооперативы.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 122
- 123
- 124
- 125
- 126
- …
- следующая ›
- последняя »
