Составители:
Рубрика:
150
В России двадцать лет тому назад о стимулировании продаж говорили
только в рамках общей политики формирования и стимулирования спроса, не
выделяя как самостоятельный инструмент. За последние десять лет
стимулирование продаж получило признание как самостоятельный
инструмент и используется наряду с другими инструментами продвижения -
рекламой, паблик рилейшнз, личными продажами.
В течение долгого времени определений стимулированию было
достаточно много и ни одно из них не давало четкой формулировки его
экономического содержания. Возросшее число специализированных агентств
и развитие рынка услуг по формированию и стимулированию спроса
позволяют сформулировать определение этой экономической категории.
Стимулирование можно рассматривать как комплекс технологий,
применяемых в течение всего жизненного цикла товара для оказания
воздействия на трех участников рынка (потребителей, торговых посредников,
торговый персонал) с целью увеличения объема продаж в краткосрочном
периоде с одновременным увеличением числа новых покупателей. Таким
образом, стимулирование - это сформировавшееся направление, которое
становится все более строгим и, оставаясь автономным в силу своих методов,
интегрируется в маркетинг того или иного товара благодаря решаемым
задачам и является одним из важнейших элементов комплекса маркетинга.
Стимулирование по сравнению с рекламой имеет определенное
преимущество. Оно позволяет быстро воздействовать на продажи товара, так
как использует творческое воображение для проведения рационального
мероприятия. Недостаточно просто иметь идеи по ускорению продажи
товаров. Они должны быть реализуемыми, результативными и сочетаться с
контекстом рынка, жизненным циклом товара и другими технологиями
маркетинга - рекламой, связями с общественностью, чтобы гарантировать
успех в краткосрочном и среднесрочном периодах. Следует отметить, что
стимулирование, по сравнению с другими видами коммуникаций, в большей
степени способствует продажам [34,35,36,37].
Роль стимулирования в механизме продвижения товаров. В последние
годы одновременно с возрастанием роли маркетинга увеличилась роль
маркетинговых коммуникаций. Недостаточно иметь хорошие продукты и
услуги. Для увеличения объемов их продаж и получения прибыли нужно
донести до сознания потребителей выгоды от использования продуктов и
услуг. Маркетинговые коммуникации позволяют осуществлять передачу
сообщений потребителям с целью сделать продукты и услуги компаний
привлекательными для целевой аудитории. Эффективные коммуникации с
потребителями являются ключевым фактором успеха любой организации. С
каждым годом увеличивается значение такого коммуникационного
инструмента, как стимулирование. С этой точки зрения стимулирование -
это ключевой элемент маркетинговых коммуникаций; заключается в
применении разнообразных, преимущественно краткосрочных,
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 149
- 150
- 151
- 152
- 153
- …
- следующая ›
- последняя »
