Составители:
Рубрика:
173
Организация конкурсов для торгового персонала. Практика выработала
семь основных принципов, которыми следует руководствоваться при
проведении таких конкурсов:
2) Главная задача любого конкурса - увеличение продаж
посредством повышения эффективности работы каждого торгового
представителя.
3) Все торговые представители изначально имеют одинаковые
шансы на выигрыш.
4) В конкурсе участвует семья, в частности, жена торгового
представителя.
5) Призы должны быть многочисленными и мотивировать
участников.
6) Возможность стать победителем и получить выигрыш
ограничивается только достижениями торговых представителей.
7) Начало кампании широко рекламируется, и она поддерживается
весь период.
8) Все лица, причастные к процессу продаж, должны ощущать свое
причастие к конкурсу.
Стимулирование торгового персонала основано на балльной системе,
баллы присуждаются в зависимости от выполнения поставленных задач на
определенный период. Каждый балл идет в зачет для получения приза.
Призы должны обладать тремя характеристиками:
1. Представлять собой справедливое вознаграждение за приложенные
дополнительные усилия; демонстрировать, как предприятие ценит
выполнение сотрудником конкретной задачи.
2. Быть ценным в социальном плане (видеомагнитофон, видеокамера,
телевизор).
3. На протяжении всего конкурса вызывать у торгового представителя
желание обладать данным призом. Несмотря на сдерживающие большие
налоги, стимулирование расцветает и систематически разрабатывает новые
системы вознаграждений. Особое внимание следует уделять самой
процедуре вручения призов, поскольку «способ дарения дороже самого дара»
- показательные награждения, которые повышают в глазах сообщества
ценность призов и награждаемых.
Вопросы для самоконтроля
1. Что представляет собой розничная форма торговли?
2. Какова структура розничного товарооборота?
3. Что понимается под торговым предприятием?
4. Какие признаки положены в основу классификации розничных
торговых предприятий?
5. Как классифицируются розничные торговые предприятия по
особенностям устройства?
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 172
- 173
- 174
- 175
- 176
- …
- следующая ›
- последняя »
