Составители:
Рубрика:
182
касается и зарубежных поставщиков товаров. Соответственно, следует
расширять и углублять договорные отношения с поставщиками, увеличивать
действенность и эффективность контрактов на поставку товаров, всемерно
улучшать договорную дисциплину в смысле четкого исполнения принятых
на себя обязательств. Серьезный акцент следует сделать на развитии
долговременных хозяйственно-экономических связей с определенными
поставщиками товаров.
Важными элементами работы коммерческих отделов являются
постоянное изучение тенденций и перспективное прогнозирование емкости
рынка, совершенствование и развитие продаж в разрезе рекламно-
информационного обеспечения. Все эти мероприятия должны быть основаны
на данных маркетинга, значение которого в любой коммерческой
деятельности трудно переоценить. Коммерческим структурам в торговле
следует адекватно, точно и своевременно реагировать на изменения, которые
происходят на рынке (порой эти изменения молниеносны), а это требует
непрерывной адаптации применяемых технологий торговой работы к ним. И
здесь важнейшее значение имеет степень компьютеризации для ведения
коммерческих операций, в том числе по оптовым закупкам/продажам
различных групп товаров, по управлению товарными запасами на складе, по
формированию требуемого ассортимента, по контролю за исполнением
контрактных обязательств. Сегодня для решения этих задач применяются
автоматизированные и адаптированные к специфике торгового предприятия
рабочие места персонала (в большей степени это касается владельцев бизнеса
и руководителей организаций торговли).
Не будет преувеличением сказать, что коммерческая деятельность в
торговле - это комплекс уникальных и серьезных современных технологий,
где самым любопытным образом переплетаются математически выверенные
расчеты, логически обоснованные схемы и методы с элементами
коммерческого чутья и умением пойти на риск. Суть и содержание
коммерческой деятельности в торговле заключаются в нескольких простых,
но веских определениях: эффективная оценка всей имеющейся
маркетинговой информации, честность с партнерами (поставщиками и
потребителями), законопослушность, эффективность и современность. И,
конечно, не повредит немного обыкновенной удачи
[5,9,13,16,18,20,33,40,44,50,53,55,68,69].
Рассмотрим, что собой представляет осуществление коммерческой
деятельности. Связанные с осуществлением предпринимателями
(юридическими и физическими лицами) коммерческой деятельности
операции можно укрупненно подразделить на сектора. В каждый сектор
включены операции, которые выполняются на том или ином этапе в процессе
осуществления коммерческой деятельности. Важно сделать сноску о том, что
коммерческая деятельность, которая осуществляется учреждениями оптовой
торговли, в известной степени отлична от текущей коммерческой
деятельности торговых предприятий розничной сети. Это особенно
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 181
- 182
- 183
- 184
- 185
- …
- следующая ›
- последняя »
