Управление предприятиями торговли. Безбородова Т.М - 185 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РЭУ им. Плеханова | Омск

Составители: 

Рубрика: 

184
Коммерческая деятельность на предприятиях оптовой торговли
структурирована следующим образом:
управление (что подразумевает системный контроль и учет)
товарными запасами;
контроль и учет широты и полноты ассортимента товаров;
рекламно-информационное сопровождение;
реализация товаров оптом;
базовые и дополнительные (сопутствующие) услуги оптовым
клиентам-покупателям товаров.
В оптовом звене управление товарными запасами включает в себя
нормирование, контроль и оперативный учет их текущего состояния,
регулирование (в соответствии со спросом, то есть с конъюнктурой рынка).
Товарные запасы на предприятиях оптовой торговли должны формироваться
в четком соответствии с имеющимся спросом, а их уровень обязан в текущем
режиме обеспечивать стабильное удовлетворение закупочных потребностей
оптовых клиентов-покупателей. Коммерческая деятельность в звене
управления товарными запасами предполагает принятие своевременных и
оперативных торговых решений по нормализации положения, избегая
увеличения затрат и замедления оборачиваемости. Управление товарными
запасами осуществлять значительно проще, если применять
соответствующее программное обеспечение, которого на рынке
представлено в избытке. Кроме того, для коммерческой деятельности по
управлению товарными запасами можно заказать у разработчиков
специальные программные комплексы, сформированные непосредственно
под специфику оптового предприятия.
Контроль и учет ассортимента товаров - также одна из важнейших
обязанностей коммерческих отделов предприятий оптовой торговли. Задача в
данном ракурсе подразумевает возможность поддерживать на складских
площадях такую номенклатуру ассортимента товаров, которая в
максимальной степени удовлетворяла бы спросу и заявкам оптовых
клиентов-покупателей (мелкорозничных сетей, отдельных магазинов,
частных предпринимателей).
Оптовая реализация товаров и ее эффективность (включая вопросы
быстроты оборачиваемости) зависит от умения коммерческого отдела
наладить рекламно-информационную работу. Она непременно должна
проводиться системно, быть грамотно спланирована и обеспечивать
успешный оптовый сбыт товаров (включая оказание дополнительных и
сопутствующих услуг клиентам-покупателям). Достигается это с помощью
разумного определения рациональных средств и видов рекламы,
финансового обоснования оптимальности применения этих рекламных ходов
и решений.
Вообще, если говорить несколько отвлеченно, коммерческая
деятельность в условиях здоровой и порой сильной конкуренции,
малоэффективна без хорошо продуманной рекламно-информационной

Страницы