Составители:
Рубрика:
205
2) ассортимент ограниченный (< 1000 наименований);
3) ассортимент узкий (< 200 наименований);
4) ассортимент специализированный;
б) по способу доставки:
1) доставка своим транспортом;
2) продажа со склада (самовывоз);
3) по степени кооперации
4) горизонтальная кооперация для совместных закупок и
организации оптовых рынков;
5) вертикальная кооперация для целей сбыта и конкуренции с
розничной торговлей за рынок конечных потребителей;
в) по отношению к системе сбыта:
1) эксклюзивная система сбыта: производитель предоставляет
лицензию на торговлю по условиям франчайзинга;
2) селективная система сбыта: дистрибьютерские и дилерские
соглашения между производителем и выбранными им оптовыми
компаниями;
3) интенсивная система сбыта: работа одновременно со всеми
посредниками;
г) по размеру оборот:
1) крупные оптовики;
2) средние оптовики;
3) мелкие оптовики;
д) с точки зрения организации оптовой торговли существует три
общей категории:
1) оптовая торговля производителей;
2) оптовая торговля предприятий-посредников;
3) оптовая торговля, осуществляемая агентами и брокерами.
Оптовая торговля осуществляется производителями с помощью
собственных органов сбыта, для чего создается дочерняя оптовая компания.
Однако деятельность такой компании будет оправдана в случае
достаточности объемов и ассортимента производимой продукции. В
противном случае функции оптовой торговли целесообразно передать
независимым компаниям.
Независимые оптовые компании организовываются в соответствии с
приведенной выше классификацией в зависимости от требований розничной
торговли и собственных возможностей.
Детальную классификацию типов оптовых посредников дает Ф. Котлер
[52] .
Формы оптовой торговли.
Выбор формы оптовой торговли зависит от конкретного товара, его
положения на рынке (пользуется спросом; спрос не велик, степень
насыщенности рынка), от конкретной сделки оптовой компании с продавцом
товара.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 204
- 205
- 206
- 207
- 208
- …
- следующая ›
- последняя »
