Управление предприятиями торговли. Безбородова Т.М - 207 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РЭУ им. Плеханова | Омск

Составители: 

Рубрика: 

206
Существуют две основные формы оптовой торговли: транзитная;
складская.
При транзитной форме товары доставляются от производителя в
розничную сеть или другой оптовой компании (более мелкой или
находящейся в другом городе), минуя склад оптовика-посредника. Это форма
имеет то преимущество, что ускоряется оборот, снижаются логистические
издержки, повышается сохранность товара.
Транзитная поставка применяется, если не требуется промежуточная
подготовка товара по качеству, расфасовке, переборке и т.д. В этом случае
оптовик-посредник не имеет возможность формировать ассортимент, кроме
того, что отгрузил производитель.
Применяются два вида расчетов транзитной поставки с
производителям:
а) с оплатой транзитной партии товара (см. раздел 3.1.: с участием в
расчетах);
б) без вложения собственных средств путем получения
посреднического процента (комиссионных) (без участия в расчетах).
Во втором случае оптовая компания выполняет организаторские
функции и собственником товара не является.
При складской форме партия товара от производителя поступает на
склад оптовой компании, а затем распределяется по разным сбытовым
каналам до розничной торговли. Не смотря на возросшие логистические
издержки, в этом случае лучше удовлетворяются потребности торговли в
предпродажной подготовке [15,16,32,57,85].
Улучшается также ритмичность снабжения магазинов, в том числе
малыми партиями, что является удобным для них. Открывается возможность
формирования требуемого для каждого магазина товарного ассортимента.
Наиболее распространенными видами оптовой торговли со склада
является:
а) личный отбор товара на складе;
б) по письменной заявке (например, высылка факса) или устной заявке
по телефону со стороны магазина;
в) через выездных торговых представителей (агентов, менеджеров по
сбыту);
г) с помощью активных звонков из диспетчерской;
д) торговля на оптовых выставках и ярмарках.
Выбор вида торговли для оптовика определяется с учетом желания и
размера (мощности) розничного предприятия.
Оптовая торговля с личным отбором целесообразна, когда розничное
предприятие хочет быстро сделать закупку (заканчиваются складские
запасы), рассчитывает на месте сформировать ассортимент, выбрать товары-
новинки, получить скидки за самовывоз.
Личный отбор часто используется при закупке тканей, швейных и
трикотажных изделий, марочных вин, меховых товаров и т.д.

Страницы