Управление предприятиями торговли. Безбородова Т.М - 209 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РЭУ им. Плеханова | Омск

Составители: 

Рубрика: 

208
Во время работы выставки или ярмарки рекомендуется проводить
промоушен-компании, ориентированные на потребителя. Для этого следует
своевременно заручиться поддержкой предприятия-производителя данного
товара [15,16,32,57,87].
Маркетинговые решения в оптовой торговле.
Положение оптовой компании или предприятия-производителя,
занимающегося оптовой торговлей, непосредственно зависит от выбранной
маркетинговой стратегии, маркетинговой политики и характера
маркетинговых решений.
Маркетинговые стратегии в сфере сбытовой деятельности
предприятия разрабатываются в случае расширения сбыта на старом рынке,
выхода на новые рынки, при проектирование новых сбытовых каналов,
например, тогда, когда старая система сбыта перестала быть эффективной.
Задачи (функции) маркетинга оптовой торговли представлены в
таблице 9.
Таблица 9 - Задачи маркетинга в системе оптовой торговли
Задачи маркетинга
Содержание
Разработка маркетинговых
стратегий
удержание и увеличение рыночной доли;
проектирование сбытовых каналов;
разработка конкурентного поведения.
Проведение маркетинговых
исследований
исследование профессионального рынка сбыта: конкурентов,
мелкооптовую и розничную сети;
исследование потребителей;
исследование рынка поставщиков.
Сегментирование рынка
сбыта
сегментирование профессиональных покупателей-
посредников;
сегментирование потребителей;
выбор целевых сегментов.
Маркетинг закупок
определение связи между характером товарного спроса и
требованиям к закупкам;
маркетинговая оценка поставщиков;
разработка политики в сфере закупки.
Маркетинг-логистика
определение требований покупателей к логистической
структуре системы сбыта оптовика;
поиск конкурентных преимуществ в сфере логистики сбыта.
Маркетинговые решения
сбыта
ценовая политика оптовой компании;
товарная и ассортиментная политика;
сбытовая политика;
сервисная политика;
коммуникативная политика.
Организация мерчандайзинга
организация мерчандайзинга по инициативе производителя;
организация мерчандайзинга по инициативе оптовой
компании.
Маркетинг-аудит системы
сбыта
организация работы с рекламациями розничной торговли;
организация работы с претензиями покупателей;
разработка программы маркетинга-аудита сбыта.

Страницы