Составители:
Рубрика:
34
Далее рассмотрим оптовую торговлю с позиции канала распределения.
Оптовая торговля - любая деятельность по продаже товара или услуг тем, кто
приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.
Оптовик - фирма, приобретающая значительные количества товара у
различных производителей и организующее их движение в розничную
торговлю, либо непосредственный сбыт потребителю. Оптовые торговцы
отличаются от розничных. Во-первых, оптовик уделяет меньше внимания
стимулированию, атмосфере и расположению своего торгового предприятия,
т.к. он имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с
конечными потребителями. Во-вторых, по объѐму оптовые сделки крупнее
розничных, а зона торговли оптовика обычно больше, чем у торговца
розничного. В-третьих, в отношении права и налогов правительство
подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.
Таблица 1 - Выбор альтернативных мест расположения
Признак
Оценка
Норма
Вес
признака
Место
А
В
С
1. Относительная
покупательная сила
200 СЕ* на
жителя
120
120
80
90
2. Количество потребителей в
зоне влияния
8000
110
70
90
110
3. Поток прохожих в час
500
130
100
130
70
4. Торговые площади
min 800 кв.м.
100
70
80
100
5. Площади витрин
min 40 кв.м.
60
60
60
4
6. Наличие стоянок
min 10 мест
60
30
50
60
7. Возможности поставки
50
20
20
50
8. Общественный транспорт
В трех мин.
Ходьбы
30
30
20
10
Сумма для сравнения
2430
2270
2140
*СЕ – стоимостная единица.
Фирмам - производителям выгодно пользоваться услугами оптовиков,
потому, что даже обладая достаточным капиталом, им предпочтительнее
направить средства на развитие производства, а не на организацию сбытовой
деятельности. В свою очередь оптовым торговцам выгодно поддерживать
хорошие отношения со всеми фирмами хотя бы на том основании, что это
обеспечивает им важнейшее оружие эффективности опта - широкий
ассортимент, широкий выбор товара. Коренное отличие оптовика от
сбытовой службы фирмы состоит в том, что он получает доход и прибыль от
продажи товаров любой фирмы, а не только своей. Но ведь вкусы и
предпочтения потребителей различны. Соответственно, чем больший выбор
товаров будет у оптовика, тем выше его доходы и прибыль. Конечно,
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 33
- 34
- 35
- 36
- 37
- …
- следующая ›
- последняя »
