Составители:
Рубрика:
32
ошибочным решениям, т.к. могут возникнуть компенсационные эффекты,
существенно изменяющие последовательность альтернатив. Например, если
использование воздушного транспорта позволяет резко сократить складские
запасы или сэкономить затраты на упаковку и страхование, то возможно
решение в пользу этого транспорта взамен более выгодного
железнодорожного и морского. Кроме того, постоянные затраты различны
для разных видов транспорта и зависимость затрат на транспорт от объемов
поставки тоже различна. На выбор транспортного средства влияет сумма
затрат на транспортировку, хранение, упаковку и управление
распределением. К этому могут добавиться потери от невыполнения
договоров. По аналогии готовности к поставке в промышленности в
торговле ставится специфическая проблема готовности к обслуживанию. Она
определяется с помощью соответствующего потребностям сочетания
факторов: человек, торговые площади, оборудование и время работы. С
помощью сознательной вариации этих факторов можно учесть
индивидуальные желания определенных слоев потребителей. Для
повышения готовности к обслуживанию могут быть проведены следующие
мероприятия: усиление персонала; привлечение работников на неполный
рабочий день; строительство и съем дополнительных торговых помещений;
расширение складов; увеличение или смещение (если возможно) времени
работы.
Рассмотрим критерии выбора мест деятельности (более подробно они
будут описаны в главе 6), т.к. оно играет важную роль для организации
распределения продукции. Расположение предприятий определяется, в
первую очередь, техническими требованиями и условиями, например,
наличием и возможностями доставки сырья, источниками энергии,
традициями, которые влияют на подготовку и квалификацию рабочей силы и
т.д. Кроме того, почти всегда учитываются предоставленные правительством
или местными властями субсидии и налоговые льготы, через которые
государственные органы пытаются уменьшить недостатки отдельных
территорий и повысить их привлекательность в качестве места деятельности
предприятий. Если производство требует значительных затрат труда, то
большую роль играет различие тарифных соглашений, заключенных в
разных регионах. Некоторые предприятия ряда стран, например, по
производству одежды и обуви, вывели свое производство за границу,
несмотря на то, что они вынуждены теперь платить пошлины и нести
транспортные затраты. Определенный эффект для маркетинга связан с тем,
что в силу существующих традиций многие регионы имеют преимущества в
глазах потребителей.
Особое значение для продаж имеет расположение тех предприятий,
которые направляют свой продукт непосредственно массовому потребителю
(розничная торговля, гостиницы, кредитные предприятия, банки,
туристические бюро). Эти предприятия должны придерживаться
существующего потребительского потока, как крупные потребительские
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 31
- 32
- 33
- 34
- 35
- …
- следующая ›
- последняя »
