Составители:
Рубрика:
35
проблемы маркетинга стоят и перед ним: это и решение о целевом рынке, о
ценах, о методах стимулирования, о месте размещения предприятия. Но
оптовики существенно в большей мере связаны с подбором ассортимента. На
оптовиков оказывают сильное давление, чтобы они предлагали полный
ассортимент и поддерживали достаточные запасы товаров для немедленной
поставки. Но это может отрицательно сказаться на прибылях.
Сегодня оптовики отбирают только наиболее выгодные для себя
товарные группы. Предотвращая «внутреннюю» конкуренцию, оптовики
предпочитают, с одной стороны, отказываться от товарной рекламы, а с
другой - сохраняют традиционную сеть коммивояжеров, поддерживающих
личные контакты с клиентурой фирмы.
Практически все оптовые посредники используют кредит. Кредитной
поддержкой со стороны крупных торговых фирм нередко пользуются
начинающие, но перспективные промышленные фирмы. В настоящее время в
практике широко используются оптовые торговые филиалы. Одним из
первых такой филиал был открыт знаменитой фирмой «Зингер». В США
более 40% оборота приходится на такого рода филиалы. Сбытовые конторы
фирм-продуцентов, опираясь на соответствующие базы и склады, захватили
почти половину опта в таком огромном хозяйстве [16]. Конечно, не
последнюю роль в этом сыграла практика поглощения промышленностью
оптовых предприятий.
В разных отраслях роль фирменного опта различна. Здесь играют роль
и характер товара, и особенности рынка, и даже просто традиции. Вместе с
тем выяснился и тот интересный факт, что конкуренция фирменного и
независимого опта не столь остра. Идѐт своеобразное разделение сфер
влияния. Почти в трети случаев оптовые филиалы фирм выступают в роли
поставщиков независимых оптовых звеньев, а те поставляют товар в
розницу. Дело в том, что поставке в розничную торговлю сопутствует
существенная доработка товара, а оптовики промышленных фирм этого не
делают.
Существуют также холдинговые компании, которые занимаются
помимо функций контроля и управления, предпринимательской
деятельностью (промышленной, торговой, транспортной, кредитно-
финансовой и т.п.). Это так называемый смешанный холдинг [16,17,56,58,60].
Классификация оптовых торговцев приведена в таблице 2.
Цель любого бизнеса - создать потребителя. Одним из крупных
нововведений в рыночной стратегии, направленной на создание новых и
новых потребителей, является франчайз. Начало контрактам типа
«франчайз» было положено в 30-х годах фирмами - производителями
автомобилей, бензина и безалкогольных напитков, которые привлекли к
сотрудничеству мелких независимых торговцев, предоставив им право
реализации своих товаров.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 34
- 35
- 36
- 37
- 38
- …
- следующая ›
- последняя »
