Управление предприятиями торговли. Безбородова Т.М - 38 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РЭУ им. Плеханова | Омск

Составители: 

Рубрика: 

37
Главная причина успеха системы «франчайз» заключается в еѐ
взаимной выгодности для партнеров. Со стороны фирмы:
во-первых, он весь построен на средствах дилеров, т.е. риск
минимален и отвлечение капитала также;
во-вторых, он гибок, и число «точек» может быть изменено или
переориентировано очень быстро;
в-третьих, он легко поддаѐтся контролю;
в-четвѐртых, дилер на столько зависим от фирмы - патрона, что
управление не сталкивается с серьезными конфликтами;
в-пятых, здесь может быть практически полностью проведена
ценовая политика фирмы (если еѐ примет покупатель).
Со стороны оператора: возможность начать свой бизнес, преодоление
трудностей в области управления и т.д.
Классификация розничных торговцев по показателям объема услуг для
потребителей приведена в таблице 3.
Таблица 3 - Классификация розничных торговцев
Сокращение числа
услуг
Рост числа услуг
Самообслуживание
Свободный
отбор товаров
Ограниченное
обслуживание
Полное
обслуживание
Отличительные черты
Минимальное число
оказываемых услуг
Привлекательность
цен
Торговля основными
товарами
постоянного спроса
торговля товарами
повседневного
спроса
Ограниченное число
оказываемых услуг
Привлекательность
цен
Торговля основными
товарами
постоянного спроса
Торговля товарами
повседневного
спроса
Небольшое
разнообразие услуг
Торговля товарами
предварительного
выбора
Широкое
разнообразие услуг
Торговля модными
товарами
Торговля товарами
особого спроса
Примеры
Розничные
магазины-склады
Бакалейно-
гастрономические
магазины
Магазины
сниженных цен
Предприятия
посылторга
Торговые автоматы
Магазины
сниженных цен
Галантерейные
магазины
Предприятия
посылторга
Торговля вразнос
Универмаги
Продажа по
телефону
Галантерейные
магазины
Специализированные
магазины
Универмаги
Розничный торговец принимает решение о выборе целевого рынка, о
товарном ассортименте и комплексе услуг, о политике цен, стимулировании
сбыта и месте размещения предприятия. Самое важное решение, которое
предстоит принять розничному торговцу, - это выбор целевого рынка. Не
выбрав целевого рынка и не составив его профиля, невозможно принимать
последовательные, согласующиеся между собой решения относительно

Страницы