Управление предприятиями торговли. Безбородова Т.М - 93 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РЭУ им. Плеханова | Омск

Составители: 

Рубрика: 

92
наличие оригинального ассортимента товаров и совокупности
особых услуг, предлагаемых покупателям;
использование единообразных методов торговли.
Таким образом, предприятия оптовой торговли являются
существенным элементом системы торговли. Выживание оптовой торговли
обусловлено активным выполнением присущих ей функций, внедрением в
розничную торговлю, реализацией функций торговых посредников, которые
устанавливают связь между различными потенциальными продавцами и
покупателями [16,17,39,40,41,60,68,69,70,90].
Посредник в сфере оптовой торговли продукцией производственно-
технического назначения может выполнять следующие функции.
1. Продажа (реализация) и стимулирование продвижения товара
Стимулирование продаж, как раздел маркетинга, осуществляется в
различных формах. Так, например, речь может идти о целевой рекламной
компании, проведении различных мероприятий, пропагандирующих
качественные характеристики продукции, ее преимущества по сравнению с
другими аналогичными видами материалов или изделий.
2. Осуществление закупок и формирование товарного ассортимента
для предприятия-потребителя
По заказу покупателя посредник может:
выполнять функции изучения конъюнктуры рынка, производить
котировку рыночных цен на необходимую продукцию;
выявлять рациональные варианты закупок с точки зрения величины
транспортно-заготовительных расходов, надежности поставщика и качества
требуемых ресурсов.
Кроме того, услуги посредника могут включать:
проведение анализа ассортиментного состава потребных
материальных ресурсов;
составление перечня потенциальных материалов или изделий-
заменителей в случае дефицита по отдельным позициям ассортиментной
потребности.
Здесь же имеется возможность получения информации о новых видах
материальных ресурсов и их источниках.
3. Дробление крупных партий товаров на более мелкие
Коммерческий посредник может создавать товарные запасы на своих
складах и, таким образом, закупая товары крупными партиями,
реализовывать их затем в количествах, удобных для покупателя. При этом
может производиться доведение реализуемой продукции до высокой степени
технологической готовности к использованию в производственном
потреблении.
4. Складирование
Коммерческий посредник содержит товарные запасы на
специализированных складах, обеспечивая их сохранность. Поэтому,
покупатель может передавать, поступающие в его адрес материальные

Страницы