Составители:
Рубрика:
94
В зависимости от характера товарной специализации выделяются
универсальные посредники, то есть предприятия, не имеющие строго
определенной товарной специализации. Наибольшее распространение они
обычно имеют в сельских районах и других местах, где создание
специализированных оптово-торговых фирм не имеет под собой
экономического смысла, так как ведет к чрезмерным затратам. Фирмы,
строго определяющие свою товарную группу, классифицируются, в свою
очередь, на различные категории в соответствии с числом ассортиментных
позиций в этой товарной группе. Например, в торговле автомобилями и
автотракторными запасными частями предприятия с полным ассортиментом
реализуют десятки тысяч наименований, а посредники со
специализированным ассортиментом предлагают в 10–20 раз меньше
товарных позиций.
Характерной особенностью ассортиментной политики дистрибьюторов
США в 80-е годы являлось включение в ассортимент дополнительных
товарных групп. Например, в 1986 году 75% дистрибьюторов занимались
сбытом нескольких групп товаров в дополнение к своей основной
деятельности. Причем 60% из них хранили запасы товаров из указанных
дополнительных групп. Расширение ассортимента рассматривается как
важный фактор повышения конкурентоспособности дистрибьюторов, но в то
же время, как правило, не превращает их в многотоварных оптовиков, так как
сохраняется их специализация.
Для торговой отрасли в целом всегда характерен высокий уровень
специализации. Он позволяет в полной мере воспользоваться
преимуществами общественного разделения труда: устанавливать более
приспособленное к специфике тех или иных товаров, а потому более
производительное оборудование, сооружать специализированные склады,
облегчающие проведение необходимых по технологии хранения операций,
привлекать рабочую силу высокой квалификации
[16,17,39,40,41,60,68,69,70,90].
Особым разнообразием отличаются предприятия агентов и брокеров.
Обслуживая оптовые сделки, собственниками товаров они не становятся и
потому их услуги оплачиваются покупателями на основе определенного
процента, зависящего от объема и сложности совершаемых торговых
операций. На долю агентов и брокеров в оптовой торговле средствами
производства приходится 9% от количества предприятий, 2% складских
площадей, 8% продаж и 4% общей численности занятых в отрасли.
Отличительной чертой этой группы предприятий является их специализация
на информационно-контактных функциях. Агенты и брокеры хранением и
материальной доработкой товаров обычно не занимаются. Только третья их
часть располагает складскими помещениями.
Промышленные агенты в стандартной ситуации заменяют собой
сбытовой аппарат промышленных кампаний, но в отличие от торговых
служащих этих компаний получают не зарплату, а комиссионные
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 93
- 94
- 95
- 96
- 97
- …
- следующая ›
- последняя »
