Управление предприятиями торговли. Безбородова Т.М - 96 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РЭУ им. Плеханова | Омск

Составители: 

Рубрика: 

95
вознаграждения. Они, сохраняя за собой формальную самостоятельность, в
большей степени, чем другие виды агентов, зависят от указаний поставщика.
Промышленные агенты располагают только конторой. В исключительных
случаях могут заниматься хранением и материальной доработкой товаров
поставщика на основе консигнационного договора, который позволяет им
распоряжаться этими товарами, не становясь их собственниками.
Для промышленных агентов характерны: участие в реализации только
части продукции поставщика; ограничение деятельности определенным
районом, включением в ассортимент продукции не конкурирующих между
собой производителей; длительный характер агентских отношений.
Промышленные агенты по количеству предприятий (14,3 тыс.) и по объему
торговых сделок (40,7 млрд. дол.), совершенных при их участии, а также
числу работников (64 тыс.) занимают в США первое место в группе агентов
и брокеров. Операционные расходы промышленных агентов составляют 7 %
от объема продаж.
Агенты по продаже имеют дело с небольшими промышленными
фирмами в течение длительного периода и занимаются сбытом всей их
продукции. Полностью заменяя собой торговый аппарат этих фирм, агенты
имеют большие права в определении условий купли-продажи, чем
промышленные агенты. Конторы агентов по продажам обычно расположены
в крупных центрах торговли в непосредственной близости к потребителям.
Представляя нескольких, часто конкурирующих между собой
производителей, агенты имеют крупные обороты и не ограничивают свою
деятельность определенным районом. Поставка товаров по сделкам,
заключенным агентами, производится транзитом. Операционные расходы
агентов по отношению к продажам одни из самых низких в группе
комиссионеров – около 4%. Одной из основных сфер их деятельности
является торговля стройматериалами и металлопрокатом. Вместе с тем
относительное значение этой группы посредников в течение длительного
периода времени сокращается в результате создания промышленными
компаниями собственных снабженческо-сбытовых систем.
Обращение промышленника к помощи подобного «торгового
персонала» вместо создания собственной реализационной организации
(штата торговых представителей, работающих по найму), может быть
оправдано несколькими доводами:
два способа ведения торговли могут соответствовать разным типам
покупателей (например, торговые представители обеспечивают связь с
крупными постоянными клиентами, а торговые агенты – с остальной частью
покупателей);
торговым агентам могут поручаться особые задачи в их работе с
дистрибьюторами (такие, как выпуск в продажу новых товаров, их
рекламирование, помощь в организации сбыта и т.д.);

Страницы