Составители:
Рубрика:
96
сокращение расходов (вознаграждение, выплачиваемое агентам,
пропорционально объему продаж, торговые же представители получают
твердую зарплату);
наличие у торговых агентов таких качеств, как компетентность и
предприимчивость (по этой причине они особенно полезны в роли
«первопроходцев рынка»).
Деятельность торговых агентов получила новое развитие особенно в
таких областях, как продажа оборудования и сырья, экспорт и импорт
товаров (торговые ассоциации) [39,40,41,60,68,69].
Комиссионеры обычно имеют в наличии реализуемые товары, продают
их от своего имени, однако за счет средств владельцев. Они располагают
офисом, а также складскими помещениями для приемки, хранения,
обработки и продажи товаров. Под свою ответственность кредитуют
покупателей. Комиссионеры могут предоставлять и различного рода
дополнительные услуги: рыночную информацию, помощь в заключении
договоров с транспортными компаниями, контроль за качеством товаров и
сортировку сырья. В 1982 г. в США действовало 2,7 тыс. комиссионеров.
Объем продаж, совершенный при их участии, оценивался в 9,6 млрд. дол.
Количество занятых на предприятиях комиссионеров составляло 14,6 тыс.
Среднее количество работников в расчете на одно предприятие было шесть
человек, что больше, чем у промышленных агентов, где среднее предприятие
насчитывало четырех работников. Характер взаимоотношений
комиссионеров с промышленными компаниями, чью продукцию они
принимают к реализации, определяет непродолжительный срок
представительства. К их услугам на рынках продукции производственно-
технического назначения обращаются обычно в случае, если требуется сбыть
излишки товарных партий тех или иных стандартных товаров. По
отношению к промышленным компаниям комиссионеры выступают и как
поставщики сырья, произведенного в сельском хозяйстве и лесной
промышленности.
Комиссионеры заключают сделки от своего имени, но по поручению
третьего лица. Они облегчают сбыт товаров не только тем, что согласуют
спрос с предложением, но и тем, что берут на себя ответственность за
соблюдение условий ведения торговли: обеспечивают выбор
высококачественной продукции, договариваются о ценах, следят за
соблюдением формальной стороны контрактов, осуществляют проверки.
Товарные брокеры не покупают и не продают товары от своего имени,
не предоставляют кредиты, не состоят в длительных договорных отношениях
с покупателями и продавцами, которым оказывают услуги. Брокеры имеют
самый низкий показатель операционных расходов, однако и самый низкий
уровень наценок – обычно от 2% до 5% от стоимости сделки. Преимущества
товарных брокеров заключаются в детальном знании рынка, на котором они
специализируются, широких деловых связях, способности быстро выполнить
отдельные поручения.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 95
- 96
- 97
- 98
- 99
- …
- следующая ›
- последняя »
