Составители:
Рубрика:
97
Брокеры не играют большой роли в оптовой торговле продукцией
производственного и технического назначения, где предпочтение отдается
долгосрочным связям. Однако многие промышленные компании
предпочитают иметь с ними непрерывный контакт, чтобы в случае
необходимости, например при непредвиденных затруднениях в сбыте, иметь
возможность воспользоваться их услугами. Около 2 тысяч предприятий
брокеров в 1982 г. обслуживали на рынке средства производства сделки
общим объемом 22 млрд. дол. При этом на предприятиях брокеров было
занято всего 7,6 тыс. человек, в среднем 4 человека на одно предприятие.
Размеры комиссионных, выплачиваемых агентам и брокерам,
различаются между собой не только в зависимости от типа посредника, но и
от вида продукции, ими реализуемого. Самые низкие комиссионные имеют
агенты и брокеры, занимающиеся сбытом технически несложной,
однородной продукции, прежде всего сырьевых товаров. На рынке машин,
оборудования и комплектующих изделий вознаграждение, получаемое ими,
существенно выше, однако этот рынок отличается и более высокими
операционными расходами.
Закупочные конторы представляют собой самостоятельные
коммерческие организации. Оплата услуг, оказываемых компаниям-
потребителям, производится из расчета определенного процента от годовых
продаж. Соглашения подписываются обычно сроком на год. Закупочные
конторы близки по характеру выполняемых функций к товарным брокерам:
предоставляют своим клиентам рыночную экспертизу, то есть информацию о
движении цен, сведения о потенциальных партнерах, заключают по указанию
своих клиентов сделки.
В торговле сырьевыми товарами, являющимися продукцией
сельскохозяйственного производства, а также на рынке подержанного
оборудования действуют такие типы предприятий, как аукционы. В торговле
станками, оборудованием и комплектующими изделиями было занято 45
предприятий, которые имели около 500 работников. В 1982 году ими было
продано товаров на сумму 224 млн. дол. Операционные расходы аукционов
по отношению к продажам составляли 2,7%.
Особую группу участников посреднической деятельности
представляют торговые представители и филиалы промышленных
компаний. В штате коммерческого отдела промышленного предприятия
имеются служащие, обязанностью которых является организация сбыта
путем налаживания связей с покупателями. Их называют коммивояжерами,
сбытовиками или торговыми представителями (последнее определение
постепенно становится общепринятым в практике использования
коммерческой терминологии большинства стран мира). Эти служащие
относятся к категории наемных работников и действуют в соответствии с
указаниями своего работодателя. Их задача заключается в выявлении
потенциальных покупателей (оптовых или розничных торговцев); посещая
их, они демонстрируют им товары и оговаривают условия продажи.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 96
- 97
- 98
- 99
- 100
- …
- следующая ›
- последняя »
