ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
ВВЕДЕНИЕ
С развитием предпринимательства и рыночных отношений коренным образом меняются принципы и методы
коммерческой работы и формирования товарных ресурсов. В современных рыночных условиях ни одно предпри-
ятие не может успешно организовать коммерческую деятельность без использования рекламных технологий.
Каждый этап, начиная с момента создания продукции и заканчивая ее сбытом, должен сопровождаться актив-
ной программой рекламного воздействия. При содействии рекламы рынок становится более ясным и доступным
для покупателей с различными вкусами и потребностями, с разным уровнем денежных доходов, с неодинаковыми
традициями в отношении потребления.
Исходя из сущности и функций рекламы, предметом изучения курса "Организация рекламного бизнеса"
следует считать совокупность средств, методов и способов распространения информации в определенной сфере
экономической и общественной деятельности людей с целью привлечения внимания потенциальных потреби-
телей к объекту рекламирования.
Среди рекламных средств необходимо, прежде всего, выделить печатную рекламу, радио- и телерекламу,
рекламу в прессе, аудиовизуальную, витринно-выставочную рекламу и другие ее виды, получившие широкое
распространение в современном мире. Назначение любого рекламного средства – побудить людей к конкрет-
ному действию: выбору товара или услуги, голосованию за предлагаемого депутата, благотворительному дей-
ствию и др. Для этого в рекламной деятельности используются различные средства и приемы психологического
воздействия на аудиторию. Таковы приемы внушения (суггестии), убеждения, "навязывания" достоинств пред-
мета, идеи, личности или явления.
Курс "Организация рекламного бизнеса" основной задачей ставит выявление закономерностей и тенден-
ций развития современного рекламного дела в сложных условиях рыночной экономики с тем, чтобы творчески
использовать их для усиления рекламного воздействия на человека с целью стимулирования спроса на товары и
услуги.
Таким образом, реклама как сложное экономическое и социальное явление общественной жизни людей
сочетает в себе обширные знания многих областей науки. При изучении данного курса используются знания
таких научных дисциплин, как маркетинг, товароведение, психология, экономика, математика, а также искус-
ства, литературы и др. видов художественного творчества.
Поэтому подготовка специалиста коммерции высшей квалификации должна включать широкий комплекс
этих знаний, приобретаемых, в частности, через систему межпредметных учебных связей.
1 ИНТЕГРИРОВАННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯ-
ТЕЛЬНОСТИ: СОВРЕМЕННЫЙ ПОДХОД
1.1 Сущность комплекса интегрированных маркетинговых коммуникаций и его основные составляю-
щие.
1.2 Особенности использования интегрированных маркетинговых коммуникаций в коммерческой дея-
тельности.
1.3 Роль рекламы в комплексе интегрированных маркетинговых коммуникаций.
1.4 Интегративная сущность рекламы и PR.
1.1 СУЩНОСТЬ КОМПЛЕКСА ИНТЕГРИРОВАННЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ И ЕГО
ОСНОВНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ
В условиях формирования и становления рыночных отношений и жесткой, все усиливающейся конкурен-
ции вопросы грамотной организации коммерческой деятельности приобрели особую значимость. Переход к
рыночной экономике потребовал новых подходов к организации и технологии эффективной коммерческой дея-
тельности, что обуславливает необходимость формирования коммуникативной стратегии предприятия на но-
вом качественном уровне.
Основой коммерческой деятельности любой компании является привлечение клиентов и установление с
ними долговременных отношений. Любое предприятие осуществляет свою деятельность не изолированно, а в
условиях конкретной внешней среды. Маркетинг является тем инструментом, с помощью которого возможно
успешное осуществление рыночной деятельности. Необходимость введения потенциала маркетинга и его со-
ставляющих обусловлена насущным требованием разработки аппарата оценки применимости современных
экономических, управленческих и других подходов в практике коммерческой деятельности предприятий.
Но в современных экономических условиях наметилась тенденция увеличения рекламной информации,
объем которой, согласно статистическим данным, удваивается каждые полтора года, роста запросов и индиви-
дуальных потребностей покупателей, перенасыщения потребительского рынка многочисленными товарными
группами, в связи с чем, традиционные средства маркетинга и рекламы перестали работать так же эффективно,
как прежде. Изменения, произошедшие в мировом маркетинге, характеризуются в первую очередь кардиналь-
ными изменениями в коммуникативной стратегии. Конкуренция заставляет компании тратить усилия не только
на создание принципиально новых уникальных товаров, но и на создание уникальных технологий продвиже-
ния.
Осознавая объективные обстоятельства организации коммерческой деятельности и необходимость суще-
ствования в условиях насыщенного рынка, жесткой конкуренции, быстро меняющихся рыночных обстоятель-
