Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности - 9 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

Против этого метода говорит следующее. Фирмы так резко отличаются друг от друга своими репутациями,
ресурсами, возможностями и целями, что размеры их бюджетов стимулирования вряд ли можно считать на-
дежными ориентирами, кроме того, нет никаких доказательств в пользу утверждения, что бюджеты, сформиро-
ванные по методу конкурентного паритета, препятствуют острой борьбе в сфере стимулирования.
Четвертый метод – метод исчисления "исходя из целей и задач". Данный метод требует, чтобы фирмы
формировали свои бюджеты стимулирования на основе:
− выработки конкретных целей;
− определения задач, которые предстоит решать для достижения этих целей;
− оценки затрат на решение этих задач.
Сумма всех этих издержек и даст ориентировочную цифру бюджетных ассигнований на стимулирование.
Таким образом, успешное применение метода интегрированных маркетинговых коммуникаций возможно
только при всестороннем изучении коммерческой фирмы и ее деятельности на рынке, а также плотной и осно-
вательной работе с заказчиком. Здесь не может быть готовых универсальных рекомендаций и приемов. Подоб-
ный подход требует учета всех индивидуальных особенностей в каждом конкретном случае и оригинальных
творческих решений. Правильная организация эффективной коммерческой деятельности с использованием ин-
теграционных маркетинговых коммуникаций зависит от специфики фирмы-заказчика, сферы ее деятельности,
ее целевой аудитории, результатов анализа преимуществ и недостатков конкурентов и конечно же рекламного
бюджета. На эту услугу не может быть фиксированной цены – она определяется отдельно для каждого случая в
зависимости от бюджета, выделенного на проведение маркетинговой кампании. При выборе маркетинговой
стратегии необходимо помнить, что интегрированные коммуникации позволяют с гораздо большей эффектив-
ностью потратить средства рекламодателя, так как интегральный эффект обеспечивает достижение больших
результатов на каждый вложенный рубль или значительную экономию при тех же результатах. Это особенно
актуально для российских производителей, которые далеко не всегда могут позволить себе тратить значитель-
ные суммы на продвижение своей продукции.
1.3 РОЛЬ РЕКЛАМЫ В КОМПЛЕКСЕ ИНТЕГРИРОВАННЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
За последние годы произошло существенное усложнение рекламно-информационной деятельности. Ха-
рактерной чертой современной рекламы является приобретение ею новой роли в результате вовлечения в про-
цесс управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных и сервисных фирм. Суть новой
роли рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уро-
вень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности произ-
водителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.
Резкое усложнение сбыта и обострение конкуренции, произошедшие в 1970-х годах, привели к тому, что
маркетинг стал фактором конкурентной борьбы, не менее важным, чем достижение превосходства на рынке
путем внедрения технических новшеств или снижения себестоимости продукции. Реклама оказалась практи-
чески единственным инструментом воздействия на рынок.
Воздействие на потребительскую среду приобрело многоканальный, комплексный характер. Реклама стала
только частью сложного комплекса интегрированных маркетинговых коммуникаций.
Это утверждение становится очевидным, если рассмотреть основные виды маркетинговой деятельности
фирмы, которые включают практически все сферы ее активности, за исключением технических операций, свя-
занных непосредственно с производством, транспортировкой, продажей товаров и т.д.
Многие отрасли народного хозяйства испытывают настоящую потребность в оперативном оповещении
потребителей. И эту потребность удовлетворяет целая сеть разных по структуре и возможностям рекламных
организаций.
Чтобы быть в состоянии выполнять серьезные рыночные задачи, реклама должна опираться на серьезные
рыночные дисциплины, понятия и категории, одна из которых маркетинг. В противном случае реклама будет
выполнять только дизайнерские, конкурсные или прочие задачи, не имеющие никакого отношения к ее основ-
ному назначению.
Необходимо чтобы на рынке знали марку предприятия, и не эксперты, пользующиеся специальными ката-
логами и закрытой информацией, а самые широкие круги потребителей, а сделать это можно только при помо-
щи рекламы: в газетах и на телевидении, на упаковке и средствах доставки грузов и т.д. В любом случае расхо-
ды на рекламу (а в некоторых странах в некоторых отраслях они составляют свыше 50 % стоимости изделий) –
это рискованные инвестиции, которые могут и не принести желаемой отдачи.
Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения так, как она играет ключевую роль в развитии ры-
ночной экономики и является ее важным элементом. Если производителя лишить такой эффективной связи с
потребителем, какой является реклама, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и соз-
дание новых товаров. Стремление к развитию, конкуренция в предпринимательстве будут увядать. Вот почему
в странах с высоким уровнем жизни, массовым производством тратятся огромные деньги на рекламу. От обыч-
ного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не
просто изучение информации, а изучение с определенной, вполне конкретной целью – увеличение спроса на
товар.
Реклама – должна быть лучшей гарантией качества товара (услуги). Ложная, сомнительная реклама обре-
кает товар на гибель. Только удовлетворенный покупатель дает возможность производителю удержаться на
рынке. Разумеется, находятся "временщики", "бизнесмены-однодневки", делающие попытки использовать рек-

Страницы