Ценообразование. Бобер А.А. - 110 стр.

UptoLike

Составители: 

Рубрика: 

110
положение груза по отношению к транспортному средству, определяющие обязанности
продавца за установленную в контракта цену доставить груз в определенную географическую
точку, погрузить товар на транспортное средство и т.д., и соответствующие обязанности:
обязанности продавца в части упаковки и маркировки;
обязанности сторон по страхованию;
обязанности сторон по оформлению коммерческой документации;
где и когда переходят от продавца к покупателю права собственности на товар и риски.
Пересчет цены на базисные условия предстоящей сделки осуществляется путем учета
стоимости фрахта и страхования, исходя из предполагаемых объемов закупок.
Условия поставки, зафиксированные в конкурентном материале, могут отличаться от
базисных условий рассматриваемой сделки.
В связи с этим импортные цены приводятся по всем принятым в расчет конкурентным
материалам на условия поставки «франко-граница» или «СИФ - российский порт».
При расчете импортной цены следует проверить, не делает ли учет расходов на фрахт
целесообразным закупить товар у другого, более близкою конкурента.
Если в коммерческой работе возникает необходимость детального рассмотрения взаимных
обязательств продавцов и покупателей, вытекающих из базисных условий поставок, следует
пользоваться официальным изданием «Инкотермс» 1990 г., где дано толкование 14 базисных
условий.
Расчет импортной цены наиболее удобен на базисных условиях «ФОБ -российский порт»,
когда из цены исключается транспортная составляющая и стоимость страхования, что позволяет
иметь цену, которую впоследствии можно пересчитать на любые базисные условия «СИФ -
российский порт», когда цена имеет закопченный вид. Однако на практике цены при импортных
поставках обычно приводятся к условиям «ФОБ - порт страны-поставщика». Если конкурентный
материал составлен с условием СИФ, то для того, чтобы привести цену к условию ФОБ из нее
исключают:
стоимость транспортировки товара (до порта России или до границы);
стоимость страховки груза;
другие расходы.
Если конкурентный контракт заключен на условиях КАФ, то для определения цены ФОБ
из цены товара исключают:
стоимость транспортировки товара (до порта России или до границы);
другие расходы по транспортировке.
Поправка на дополнительные условия контрактаэто корректировка рассчитываемой
цены импортного контракта на величину добавленных или недостающих составляющих
контракта, которые входят в состав цены, по сравнению с конкурентным материалом. В группу
таких составляющих можно отнести следующие элементы цены, не являющиеся основными:
стоимость обучения специалистов, направляемых импортером на стажировку в фирму-
поставщик;
стоимость услуг посредника, если сделка проводится через него. В таком случае цена
уменьшается или увеличивается на 3-5 %, которые были выплачены в качестве комиссионного
вознаграждения;
стоимость дополнительных гарантий фирмы-поставщика. Если сроки гарантий,
указанные в конкурентном материале, превышают обычную длительность гарантий по сделкам
подобного рода, то в рассчитываемую, цену вносятся поправки со знаком «минус». И, наоборот,
если в импортном контракте, цена которого рассчитывается, зафиксированы более длинные сроки
гарантий, а конкурентный материал представляет информацию об обычных гарантиях, то в
рассчитываемую импортную цену вносятся поправки со знаком «плюс».
Поправки на уторговывание. Поправка на уторговываниеэто скидка с первоначальной
цены предложения, которая бывает, как правило, завышена. Она определяется субъективно,
исходя из практики работы с данной фирмой-поставщиком и на основе экспертных оценок, и
поэтому вносится в последнюю очередь.
Объективными факторами, влияющими на размеры скидок при уторговывании, являются:
конъюнктура рынка товара; степень освоенности поставщиком производства импортируемого
изделия; степень монополизации производства; финансовое положение фирмы-поставщика;
отношения между продавцом и покупателем; экономическая и внутриполитическая обстановка в
стране продавца.
        • положение груза по отношению к транспортному средству, определяющие обязанности
продавца за установленную в контракта цену доставить груз в определенную географическую
точку, погрузить товар на транспортное средство и т.д., и соответствующие обязанности:
        • обязанности продавца в части упаковки и маркировки;
        • обязанности сторон по страхованию;
        • обязанности сторон по оформлению коммерческой документации;
        • где и когда переходят от продавца к покупателю права собственности на товар и риски.
        Пересчет цены на базисные условия предстоящей сделки осуществляется путем учета
стоимости фрахта и страхования, исходя из предполагаемых объемов закупок.
        Условия поставки, зафиксированные в конкурентном материале, могут отличаться от
базисных условий рассматриваемой сделки.
        В связи с этим импортные цены приводятся по всем принятым в расчет конкурентным
материалам на условия поставки «франко-граница» или «СИФ - российский порт».
        При расчете импортной цены следует проверить, не делает ли учет расходов на фрахт
целесообразным закупить товар у другого, более близкою конкурента.
        Если в коммерческой работе возникает необходимость детального рассмотрения взаимных
обязательств продавцов и покупателей, вытекающих из базисных условий поставок, следует
пользоваться официальным изданием «Инкотермс» 1990 г., где дано толкование 14 базисных
условий.
        Расчет импортной цены наиболее удобен на базисных условиях «ФОБ -российский порт»,
когда из цены исключается транспортная составляющая и стоимость страхования, что позволяет
иметь цену, которую впоследствии можно пересчитать на любые базисные условия «СИФ -
российский порт», когда цена имеет закопченный вид. Однако на практике цены при импортных
поставках обычно приводятся к условиям «ФОБ - порт страны-поставщика». Если конкурентный
материал составлен с условием СИФ, то для того, чтобы привести цену к условию ФОБ из нее
исключают:
        • стоимость транспортировки товара (до порта России или до границы);
        • стоимость страховки груза;
        • другие расходы.
        Если конкурентный контракт заключен на условиях КАФ, то для определения цены ФОБ
из цены товара исключают:
        • стоимость транспортировки товара (до порта России или до границы);
        • другие расходы по транспортировке.
        Поправка на дополнительные условия контракта – это корректировка рассчитываемой
цены импортного контракта на величину добавленных или недостающих составляющих
контракта, которые входят в состав цены, по сравнению с конкурентным материалом. В группу
таких составляющих можно отнести следующие элементы цены, не являющиеся основными:
        • стоимость обучения специалистов, направляемых импортером на стажировку в фирму-
поставщик;
        • стоимость услуг посредника, если сделка проводится через него. В таком случае цена
уменьшается или увеличивается на 3-5 %, которые были выплачены в качестве комиссионного
вознаграждения;
        • стоимость дополнительных гарантий фирмы-поставщика. Если сроки гарантий,
указанные в конкурентном материале, превышают обычную длительность гарантий по сделкам
подобного рода, то в рассчитываемую, цену вносятся поправки со знаком «минус». И, наоборот,
если в импортном контракте, цена которого рассчитывается, зафиксированы более длинные сроки
гарантий, а конкурентный материал представляет информацию об обычных гарантиях, то в
рассчитываемую импортную цену вносятся поправки со знаком «плюс».
        Поправки на уторговывание. Поправка на уторговывание – это скидка с первоначальной
цены предложения, которая бывает, как правило, завышена. Она определяется субъективно,
исходя из практики работы с данной фирмой-поставщиком и на основе экспертных оценок, и
поэтому вносится в последнюю очередь.
        Объективными факторами, влияющими на размеры скидок при уторговывании, являются:
конъюнктура рынка товара; степень освоенности поставщиком производства импортируемого
изделия; степень монополизации производства; финансовое положение фирмы-поставщика;
отношения между продавцом и покупателем; экономическая и внутриполитическая обстановка в
стране продавца.

                                                                                          110