Ценообразование. Бобер А.А. - 108 стр.

срок поставки;
         Квал – коэффициент, показывающий изменение курса валют за период от даты
конкурентного материала до даты проведения импортной сделки.
         Кроме этой поправки, приведение к сроку предстоящей сделки должно включать также и
поправку на инфляцию, которая применяется в тех случаях, когда в качестве конкурентного
материала используется абсолютно идентичный контракт с тем же поставщиком, но заключенный
несколько ранее.
         Данная поправка вносится в виде коэффициента, который равен величине среднегодовых
темпов инфляции в стране поставщика, возведенной в степень, равную количеству лет от
предшествующей сделки до предполагаемой. Цена, указанная в конкурентном материале,
умножается на этот коэффициент.
         Поправка на условия платежа. Условия платежа играют важную роль при установлении
цены на ввозимую продукцию. Цена предполагаемой импортной сделки может значительно
колебаться в зависимости от различных условий платежа.
         Приведение по условиям платежа проводится в следующих ситуациях:
         • когда рассматриваемый контракт предполагает одни условия платежа, а конкурентные
материалы, используемые при расчете цены, содержат иные платежные обязательства, и
необходимо скорректировать рассчитываемую цену соответствующим образом;
         • когда импортер располагает несколькими коммерческими предложениями, и ему
необходимо выбрать поставщика с максимально выгодными условиями платежа. В данном случае
цепы, зафиксированные в предложениях фирм-производтелей, приводятся к сопоставимому
уровню путем корректировки на различные условия платежа;
         • когда фирма-поставщик предлагает импортеру несколько вариантов осуществления
платежей за приобретаемое оборудование, и он должен выбрать самый эффективный из них.
         Приведение цен по условиям платежа (по кредитным условиям) учитывает в цене те
преимущества, которые получает импортер при покупке в кредит по сравнению с платежами за
поставленный товар наличными (аккредитив, чек, инкассо). Потому методически целесообразно
цены всех конкурентов, предоставивших кредиты покупателям, привести к платежам наличными.
         Цена товара при платеже наличными ниже, чем при кредите на величину банковского
процента кредитуемой части цены и на скрытые в кредитной контрактной цене затраты продавца,
которые он несет в связи с кредитом (его страхование и т.д.).
         Влияние кредитных отношений на цену импортируемого товара проявляется следующим
образом:
         1. Если мы покупаем товар за наличные, то цена товара должна быть уменьшена на
скрытую часть стоимости кредита, то есть на ту часть, которая остается неучтенной в процентах
годовых, взымаемых поставщиком с импортера.
         2. Если товар импортируется на условиях кредита, то цена товара должна быть увеличена
на скрытую часть стоимости кредита. Скрытая часть кредита, которая включается поставщиком в
контрактную цену, состоит из следующих элементов:
         • дополнительные расходы фирмы-поставщика, связанные с получением кредита в банке и
вытекающие из разницы между ставкой, уплаченной фирмой-поставщиком банку за пользование
кредитом и процентами, взимаемыми поставщиком с импортера;
         • стоимость страхования кредита в государственной и частной страховых организациях;
         • прочие расходы по получению кредита фирмой поставщиком.
         Приведение цены по кредитным условиям осуществляется подсчетом коэффициентов
кредитного влияния (Ккр), экономическая сущность которых состоит в том, что конкурентная цена
(Цконк), умноженная на Ккр, соответствует уровню цены при расчетах наличными (Цнал);

       Цнал = Цконк х Ккр
       Чем короче срок кредита, тем меньше разница между кредитными ставками банков и
годовыми процентами по предоставленному коммерческому кредиту, тем ближе величина Ккр к
единице.
       Таким образом, чтобы привести цены конкурентов, предоставивших, кредиты
покупателям, к платежу наличными; эти цены следует уменьшить на величину Ккр.




                                                                                          108