Ценообразование. Бобер А.А. - 107 стр.

        Данная поправка определяется следующим образом: из цены, имеющейся в конкурентном
материале, вычитаются цены тех комплектующих изделий, которые импортер рассчитывает
получить иным путем (например, от отечественного производителя), либо в которых он не
нуждается.
        Если в комплекте поставки товара по конкретному материалу отсутствуют какие-либо
изделия, а импортер желает, чтобы они были поставлены, то цены этих изделий прибавляют к цене
конкурентного материала.
        Кроме вышеперечисленных поправок, приведение по количественному признаку включает
также введение специальных скидок продавцов за большие закупки их товаров. Продавцы
заинтересованы в расширении продаж и предоставляют покупателям дополнительные скидки за
большие объемы заказов. Размеры снижения цен и дополнительных скидок зависят от
конъюнктуры рынка, видов товаров и объема заказов. Их величины определяются на основании
знания специфики производства и опыта коммерческой работы с данной фирмой-поставщиком.
        Поправки на валюту предстоящей сделки. Расчеты цен, выполняемые в ходе работы над
импортным контрактом, проводятся следующим образом:
        1. Цены товара по конкурентным материалам в иностранной валюте пересчитываются на
единицу измерения товара в соответствии с исходными условиями рассчитываемой цены.
        2. Затем цены товаров по конкурентным предложениям, контрактам и другим материалам
в иностранной валюте переводятся в рубли по курсу Центрального Банка России на дату расчета
или, что будет правильнее, на даты конкурентных материалов, с учетом изменения курса этих
валют к рублю за период от дат конкурентных материалов до даты проведения расчета цены.
        Часто расчет внешнеторговых цен ведется в инвалютных рублях для того, чтобы было
проще пересчитывать цены предложений и контрактов в различные валюты будущих сделок.
Пересчет ведется по курсу рубля к валюте конкурентного материала на момент его действия.
        Этим моментом, для различных видов конкурентного материала будет:
        • для коммерческого предложения – дата предложения, продленная на указанный в нем
срок поставки товара;
        • для контрактов с фиксированной ценой – дата поставки;
        • для контрактов со скользящей ценой – дата подписания.
        Курс пересчета валюты цены в валюту платежа равен текущему рыночному курсу на день
платежа или предшествующий.
        На товары, импортируемые из развитых капиталистических стран, цены устанавливаются в
местной валюте страны-поставщика, а из развивающихся стран – в валюте третьей страны. При
импорте из стран, валюта которых имеет тенденцию к росту; (Германия, Швейцария, Япония),
выгоднее фиксировать цены в американских долларах, а платить – в национальной валюте этих
стран.
        Импортер заинтересован в том, чтобы цена в пересчете на национальную валюту была как
можно ниже, экспортер же делает все возможное, чтобы оставить ее на более высоком уровне.
Следовательно, импортер предпочтет ту валюту, курс которой, по его мнению, со дня подписания
контракт до момента платежа будет падать.
        Поправка на срок предстоящей сделки. Внесение подобных поправок происходит и
целях учета изменения цен, инфляции, изменения курса валют и т.д. в тех случаях, когда не
хватает современных конкурентных материалов и привлекаются аналоги за предыдущие годы.
        Данные поправки имеют целью привести цены предложений, относящихся к разным
датам, к их уровню на период расчета цены предстоящей сделки. Это приведение осуществляется
путем сравнения цен предложений на сопоставимое оборудование за ряд лет с помощью индекса
или другого аналогичного показателя. Данные индексы публикуются в официальной печати за
границей. Для машин и оборудования чаще всею используются индексы промышленно развитых
капиталистических стран.
        Приведение цен осуществляется по формуле:
                                            J1
                               Р1 = Р0 · — · Квал, где
                                            J2
        Р1 – расчетная (приведенная) цена сделки;
        Р0 – цена конкурентною материала;
        J1 – предполагаемый индекс цен на срок предстоящей сделки;
        J2 – индекс цен на дату конкурентного материала, то есть на предложенный инофирмой

                                                                                         107