Ценообразование. Бобер А.А. - 105 стр.

        Помимо действующих на рынке факторов спроса, фирма должна также принимать во
внимание и действия конкурентов.
        Расчет экспортных цен по методу с ориентацией на уровень конкуренции производится
следующим образом:
        • из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах на
товары конкурентов, аналогичные (сопоставимые) тем, которые мы желаем экспортировать;
        • заносят в заранее приготовленную таблицу основные технико-экономические показатели
того и другого товара, включая условия поставки и цены;
        • с помощью поправок цену экспортируемого товара приводят к условиям реализации на
выбранном рынке;
        • поскольку конкурирующих товаров несколько, получают усредненную цену
относительно всех упомянутых товаров. Эта цена и является базой для переговоров с
покупателями.


10.2.2 Расчет цены на импортируемую продукцию

        Импортер рассчитывает цену сделки на основании конкурентных материалов в следующей
последовательности, обусловленной требованиями экономической целесообразности:
        1. Поступившие от различных фирм-производителей коммерческие предложения
анализируются на предмет их приемлемости для импортера с точки зрения коммерческих условий
совершения сделки. Таким образом, импортером выбирается цена предложения, наиболее полно
удовлетворяющая его требованиям в отношении коммерческих условий поставки импортируемого
товара.
        2. Полученная на 1-ом этапе расчетов цена анализируется с точки зрения соответствия ее
величины качественным характеристикам предлагаемых к импорту товаров путем проведения
технико-экономического сопоставления цен и параметров данной продукции.
        Проведение технико-экономических сопоставлений является наиболее трудоемким этапом
в процессе расчета цены на импортируемую продукцию.
        3. Выбранный в качестве предмета импортной сделки товар должен быть оценен с точки
зрения экономической эффективности его использования. Подобный расчет дает дополнительную
возможностъ импортеру предусмотреть все последствия (как положительные, так и
отрицательные) будущей импортной операции.
        Поправки к цене предложения импортируемой продукции бывают двух видов:
коммерческие и технико-экономические.
        Внесение коммерческих поправок является первым этапом в работе над рассматриваемыми
конкурентами ценами импортной сделки. Оно сводится к приведению всех привлекаемых к
расчету цены конкретных материалов к единым коммерческим условиям приобретения товара,
причем один из имеющихся конкурентных материалов принимается за эталон, а остальные
приводятся к сопоставимому уровню.
        В общем виде цена импортируемого товара с учетом внесения коммерческих поправок
(Цкп) будет представлена следующей формулой:

                             Цкп = (Ц + Σn ) х К1 х К2 х ... х Кn, где

       Цкп – цена конкурентного материала;
       n – сумма поправок в абсолютном стоимостном выражении;
       К1, К2, ... ,Кn – поправки в виде коэффициентов.


          10.3. Поправки к ценам на экспортируемую и импортируемую продукцию
       Поправка на условия продажи (оптом и в розницу). В случае приобретения товара оптом
фирма-поставщик обычно предоставляет значительные скидки для импортера. Поэтому, если
конкурентный материал относится к импортной сделке, где в качестве покупателя выступает
оптовый торговец (например, крупное внешнеторговое объединение), а расчет цены ведется для

                                                                                          105