Ценообразование. Бобер А.А. - 106 стр.

контракта, который заключает импортер, приобретающий данный товар непосредственно для
эксплуатации, а не для дальнейшей реализации на рынке, то есть относительно небольшое его
количество, то необходимо сделать поправку на размер оптовой скидки к цене конкурентного
материала (и наоборот, в случае, если рассчитывается цена товара, закупаемого оптом, а имеется
конкурентный материал на розничную цену).
         Поправка на снижение издержек производства и рост производительности труда. При
увеличении объема поставки, как правило, уменьшаются издержки производства и растет
производительность труда у фирмы-поставщика. Импортер должен обязательно учитывать этот
факт при расчете цены.
         Проведение данной поправки осуществляется следующим образом:
         а) цена продукции раскладывается на составные части: А - доля в цене материальных
затрат; В - доля в цене трудовых затрат, С - неизменная часть цены (прибыль, накладные расходы
и т.д.);
         б) вводятся поправочные коэффициенты: член А будет включать поправочный
коэффициент К1 который является частным от деления издержек производства поставщика при
единичной закупке на издержки производства поставщика при большом объеме партии
импортируемой продукции; член В будет включать поправочный коэффициент К2, который
является частным от деления производительности труда рабочего (выпуска продукции) при
единичной закупке на производительность труда при увеличении размера импортируемой партии.
         Поправка на серийность. Объективной предпосылкой применения скидок на серийность
является снижение издержек производства на единицу выпускаемой продукции у поставщика при
повышении объема производства.
         Данная поправка может применяться в двух случаях:
         • если импортер увеличивает объем закупки продукции у фирмы производителя, и
вследствие этого данный товар становится серийной продукцией для этой фирмы;
         • если имеется конкурентный материал-контракт, заключенный с поставщиком, для
которого предмет контракта является серийной продукцией, а расчет цены ведется для импортной
сделки, где в качестве поставщика выступает производитель, выпускающий аналогичную
продукцию как единичную или мелкосерийную. Рассмотрим практическое применение данной
поправки.
         Цена единичной машины может быть представлена следующим образом:

       Цед = С + И + Н, где

        С – стоимость проектирования и изготовления оснастки,
        И – издержки производства,
        Н – неизменная часть цены (прибыль, амортизация, накладные расходы).
        При серийном производстве стоимость проектирования будет распространяться на всю
партию, а издержки производства за счет роста производительности труда и экономии сырья
будут снижаться.
        Таким образом, цена оборудования с поправкой на серийность может быть представлена
следующим образом:
                                   C
                             Цпс = — + (К1 · М · И) + (К2 · Р · И) + Н, где
                                   n
        n - число машин в серии;
        М - доля стоимости материалов в издержках производства;
        Р - доля затрат на рабочую силу в издержках производства;
        К1 - коэффициент, учитывающий изменение средней стоимости затрат на материалы за
счет серийности заказа;
        К2 - коэффициент, учитывающий снижение трудовых затрат за счет серийности заказа.
        Скидка с цены за счет серийности заказа может достигать 10 %.
        Поправка на комплектацию. При расчете цен на комплектное оборудование, закупаемое
у фирмы - генерального поставщика, можно вводить обоснованную поправку на комплектацию в
зависимости от числа и происхождения фирм-субпоставщиков, объема и суммы поставок по
контракту.


                                                                                          106