Ценообразование. Бобер А.А. - 104 стр.

предмету предстоящей сделки, следовательно, конкурентные материалы для расчетов цены этой
сделки также отсутствуют. В таких случаях в качестве единственного конкурентного материала
допускается использование внутренней цены на аналогичный товар отечественного производства,
если таковой имеется.
       В контракте могут быть установлены:
       1. Твердые цены, не подлежащие изменению в течение всего срока действия контракта.
       2. Цены с последующей фиксацией, которые устанавливаются в назначенные в контракте
сроки на основании указанных источников (на дату отгрузки, выгрузки, на уровне цен мирового
рынка, в качестве которых выступают биржевые котировки, цены справочников, цены сделок).
       3. Скользящие цены. Это очень распространенный вид цен для контрактов по импорту
сложного оборудования с большими сроками изготовления и поставки.


10.2.1 Расчет цен на экспортируемую продукцию

        Экспортер определяет цену предложения одним из трех методов: 1) на базе издержек
производства; 2) исходя из уровня спроса; 3) ориентируясь на уровень цен конкурентов.
        Основное преимущество метода установления цен на основе издержек производства
заключается в его простоте. Основой определения цены являются базовые издержки на единицу
продукции, к которым прибавляется величина, покрывающая неучтенные затраты и включающая
прибыль фирмы.
        Учет издержек производства осуществляется на основе калькуляции. Формальная схема
калькуляции экспортных цен мало отличается от схемы, используемой при расчете внутренних
цен. Основное отличие экспортной калькуляции от внутренней заключается в дополнительных
расходах по сбыту, а именно:
        • комиссионное вознаграждение продавцов и представителей;
        • импортные таможенные расходы в стране покупателя;
        • транспортные издержки;
        • затраты на финансирование;
        • расходы по страхованию товара;
        • расходы по упаковке;
        • резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков; расходы по составлению
контракта, оформлению сертификатов и прочих бумаг.
        На практике существует два основных подхода к использованию данного метода при
определении цены:
        1) с использованием полных издержек производства;
        2) с использованием предельных издержек производства.
        Суть первого метода состоит в исчислении совокупности затрат на единицу продукции, то
есть полных издержек производства. К полученной сумме совокупных издержек добавляется
процентная надбавка в виде прибыли, которую фирма рассчитывает получить.
        При установлении цены товара на основе метода предельных издержек учитываются
только те затраты, которые имеют непосредственное отношение к его производству.
        Согласно методу определения цен с ориентацией на спрос, цена товара определяется
исходя только из спроса на него, т.е. из того, сколько покупатель может и хочет заплатить за
предлагаемый товар. Производственные затраты рассматриваются в этом случае как
ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной
цене с запланированной прибылью или нет.
        Данный метод успешно может использоваться при условии наличия на рынке
взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары между
собой и делать для себя выводы о них. Применение данного метода при определении цен на
экспортную продукцию вряд ли оправдано, поскольку спрос в данном случае есть лишь число
заключенных контрактов. Ни у продавцов, ни у покупателей нет в этом случае возможности
сравнивать между собой различные типы изделий, поскольку конкретные, четко обусловленные
качественные характеристики этих изделий уже оговорены в контракте, где зафиксирована и
соответствующая этому изделию цена.


                                                                                         104