Ценообразование. Бобер А.А. - 103 стр.

     10.2. Расчет контрактной цены на экспортируемую и импортируемую продукцию
        Контрактная цена устанавливается на основе изучения мировых цен (цен конкурентов) на
аналогичные товары с внесением необходимых поправок на реальную сопоставимость
технического уровня, качества, а также учитывающих различия в коммерческих условиях сделок и
тенденции изменения цен во времени.
        Таким образом, предварительным этапом перед началом расчета контрактной цены
является сбор конкурентного материала по данному товару. Конкурентным материалом,
используемым при расчете импортной цены, являются мировые цены или цены мирового рынка.
Цена мирового рынка –это экономическая категория, которая выражает стоимость отдельных
национальных изделий, прода ваемых на мировом рынке; причем это обычно наилучшая цена
товара, которая может быть достигнута в данное время на определенном рынке.
        Для того, чтобы рассматриваемая внешнеторговая цена могла быть использована в
качестве мировой, она должна удовлетворять требованиям, перечисленным выше.
        Каждый экспортер сопоставляет свои издержки производства и цены с мировыми ценами,
и такое сопоставление дает ответ на вопрос о конкурентоспособности его продукции на мировом
рынке.
        Цены мирового рынка являются базисом для определения цены любого контракта, что и
объясняет исключительную важность их правильного определения и применения, а также
необходимость умения поиска нужной ценовой информации среди множества имеющихся
источников.
        Эффективности использования мировых цен в качестве базиса при расчете контрактных
внешнеторговых цен прежде всего зависит от того, насколько правильно определен этот базис, а
также от внесения всех необходимых поправок коммерческого и технико-экономического
характера при переходе от мировых цен к контрактным, т.е. в процессе непосредственного расчета
последних.
        Важнейшими источниками информации о мировых ценах являются:
        1. Получаемые различными путями сведения о ценах в обычных коммерческих сделках,
расчеты, которые ведутся зарубежными фирмами между собой, например биржевые котировки
или аукционные цены. Биржевые котировки являются основными ценовыми показателями при
импорте сырья и полуфабрикатов, т.е. биржевых товаров.
        2. Сведения о справочных ценах, публикуемые в периодической печати. Справочные цены
публикуются в регулярно издаваемых отраслевых справочниках. Эти цены легко доступны, но
быстро устаревают.
        3. Предложения, счета, протоколы о намерениях и другие документы, предшествующие
сделке, в которых отражена предполагаемая договорная цена. Эти конкурентные материалы
используются, в основном, для товаров, не являющихся объектами биржевой торговли.
        4. Прейскуранты, проспекты, каталоги предприятий. Эти материалы публикуются открыто,
но в изданиях ограниченного тиража, и распространяются самими составителями.
        Этот вид ценовой информации является самым неточным, так как товар никогда не
продается и не покупается по ценам прейскурантов, цена реальной сделки обычно гораздо ниже.
        5. В условиях острого дефицита конкурентных материалов ценовой информацией могут
служить цены, публикуемые в газетах. Если цена, опубликованная в какой-либо газете, является
фактической ценой внутреннего рынка, то она может служить отправной точкой для калькуляции
приблизительной цены, по которой страна ввозит данный товар.
        6. Импортные контракты российских импортеров с иностранными поставщиками.
        7. Информация, о ценах, используемых другими внешнеторговыми организациями в
коммерческих сделках при закупке товаров у иностранных фирм.
        8. Расчетные цены, которые могут быть получены делением стоимости на фактический
объем импорта на базе данных статистики. Но эти цены чрезвычайно усреднены и относятся к
прошедшему времени.
        Справочные, прейскурантные, биржевые цены относятся к гласным ценам, информацию о
которых можно получить из официальных источников.
        Цены контрактов, расчетные цены и цены фактических сделок относятся к негласной
ценовой информации, которую можно получить только дифференцированным путем.
        Расчет контрактной цены должен производиться с использованием не менее, чем 3
конкурентных материалов. Однако бывают случаи, когда на мировом рынке еще не было аналогов

                                                                                          103