Ценообразование. Бобер А.А. - 109 стр.

        Общая формула для определения коэффициентов кредитного влияния следующая:
                                                      Р        Р
                                                ан            ам
                                 Ккр = Ан(1 + в) + В(1 + в) · — + (1 – — Д), где
                                                       в        в
        Ан – доля очередного платежа в общей сумме контракта, предусмотренная его условиями;
        в - средняя величина банковского процента для заемщиков, спрогнозированная на период
кредита по предстоящему импортному контракту, или действовавшая во время кредита,
предоставленного конкурентами;
        ан – разница в годах между датой приведения цены, которой является момент поставки
товара, и датой очередного платежа;
        В – доля кредитуемой части общей суммы контракта, то есть общей суммы за вычетом
авансовых и других предшествующих платежей;
        ам – льготный срок отсрочки начала погашения кредита от даты завершения поставки
товара в годах;
        Р - годовой процент, взимаемый с покупателя за предоставленный товарный кредит В.
        Множитель Д рассчитывается по следующей формуле:
                                                      (1 + в)t – 1
                                                Д = —————, где
                                                    t · в(1 + в)t
        t – время в годах на погашение кредита В.
        Поправку на условия платежа вводят, если в конкурентном материале указана рассрочка
платежа на срок более 12 месяцев.
        Более длинные сроки платежа предполагают более высокую цену, немедленный платеж
обусловливает некоторое снижение цены. Но вариант, коммерческого предложения с более низкой
ценой не всегда может быть предпочтительнее, особенно в условиях отсутствия наличности.
        Если же импортер все же выбирает контракт с немедленной оплатой (а для российских
импортеров иного сейчас и не предлагают, только предоплата), то в данном случае цена должна
быть меньше, чем цена в предложении с более длинными сроками платежа, на сумму процентов,
которые импортер должен уплатить за кредит, взятый им для осуществления немедленной оплаты.
        Кредитные отношения при осуществлении внешнеторговых операций являются
взаимными – как поставщик может кредитовать импортера (рассрочка), так и покупатель
поставщика (аванс). Однако, для российских импортеров в настоящее время данное утверждение
не является правомочным, поскольку поставщики им не верят, и поэтому кредиты и рассрочки не
дают, предпочитая предоплату, а российским покупателям кредитовать зарубежных поставщиков
нечем. Но учитывать данную поправку все-таки необходимо.
        В зависимости от того, какой вид кредитных отношений мы имеем (рассрочку или аванс),
определяется знак (плюс или минус) кредитной составляющей, размер которой зависит от
величины предоставленной в кредит суммы, срока кредитования и процентной ставки.
        Если импортер кредитует поставщика (предоставляет ему аванс), то авансовая цена должна
быть ниже цены, которая была бы без аванса.
        Поправка на аванс рассчитывается следующим образом:
                                       а1     1     а2      2          аn n
                          Па = Кб(—— · — + —— · — + … —— · —), где
                                     100 12 100 12                100 12
        Кб – величина банковского процента при кредитовании для данной страны;
        а1, …, аn – авансовые платежи в размерах от базисной цены;
        1, ... , n – сроки авансирования в месяцах.

       Поправки на базисные условия поставки. К базисным условиям поставки относятся
расходы на транспортировку, страхование, фрахт и т.д. Базисными данные условия называют
потому, что они устанавливают базис цены в зависимости от того, включаются ли расходы по
транспортировке, (страхованию и т.д.) в цену импортируемого товара или нет.
       Базисные условия определяют следующие обстоятельства:
       • кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товаров по территории стран продавца,
покупателя, транзитных стран, морем и воздухом;



                                                                                          109