Ценообразование. Бобер А.А. - 68 стр.

Цена, тыс.   Предполага      Полная      Постоянные   Переменны    Полные         Точка       Прибыль,
  руб.       емый объем    выручка от     затраты,    е затраты,   затраты,    безубыточн     млн. руб.
               продаж,      продажи,      млн. руб.    млн. руб.   млн. руб.   ости, руб. Б
              тыс. ед. Q   млн. руб. В       ПЗ           ПрЗ
   0,4           16            6,4           2           1,52        3,52          6557         2,88
   0,3           20            6,0           2           1,90        3,90          9756         2,10
   0,2           24            4,8           2           2,28        4,28         19047         0,52

      В таблице 1 приведен расчет предполагаемой прибыли на изделие при разных ценах.
Переменные затраты на стадии разработки изделия оценены в 125 рублей за единицу продукции.

       Точка безубыточности определяется по формуле:
       Б=ПЗ /(В-ПрЗ)/Q.
       где Б - точка безубыточности;
       ПЗ - постоянные затраты;
       В - полная выручка от продажи;
       ПрЗ - переменные затраты;
       Q - предполагаемый объем продаж.
       Анализ результатов прогнозируемых объемов продаж позволяет сделать вывод, что на
стадии проникновения на рынок цену можно устанавливать на уровне 0,6 - 0,5 тыс. рублей,
особенно, если можно снизить переменные затраты в результате освоения технологии. В таблице 2
приведены расчеты прибыли на стадии зрелости при снижении переменных затрат на 24%.

                            6.3 Основные стратегии ценовой политики

        Разработав цели ценовой политики, которая является основой для разработки стратегий
ценообразования, предприятие обосновывает основные ценовые стратегии.
        Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия.
        Ценовые стратегии – это обоснованный выбор цены из нескольких вариантов,
направленный на достижение максимальной (нормальной) прибыли для фирмы в планируемом
периоде.
        В современной практике ценообразования используется множество систем ценовых
стратегий.
        Основными видами ценовых стратегий являются:
        Стратегия высоких цен
        Цель данной стратегии – получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех
покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за
приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Стратегия высоких цен применяется
тогда, когда фирма убеждена, что имеется круг покупателей, которые предъявят спрос на дорогой
товар. Это применимо, во-первых, к новым, впервые появляющимся на рынке товарам,
защищенным патентом, и не имеющим аналогов, то есть к товарам, которые находятся на
начальной стадии «жизненного цикла».
        Во-вторых, к товарам, ориентированным на богатых покупателей, которых интересует
качество, уникальность товара, то есть на такой сегмент рынка, где спрос не зависит от динамики
цен.
        В-третьих, к новым товарам, по которым у фирмы нет перспективы долгосрочного
массового сбыта, в том числе и по причине отсутствия необходимых мощностей.
        Стратегия высоких цен оправдана в случаях, когда существует гарантия отсутствия в
ближайшее время заметной конкуренции на рынке, когда для конкурентов слишком высокими
являются издержки освоения нового рынка (реклама и другие средства для выхода на рынок),
когда для производства нового изделия исходное сырье, материалы, комплектующие имеются в
ограниченном количестве, когда трудным оказывается сбыт новых товаров (склады заполнены,
посредники неохотно заключают сделки на приобретение новых товаров и т.д.). устанавливая
высокие цены на такого рода изделия, предприятие-изготовитель, в сущности, пользуется своей
монополией (как правило, временной) на них.
        Ценовая политика в период применения высоких цен – максимизировать прибыль до тех
пор, пока рынок новых товаров не стал объектом конкуренции.
                                                                                                       68