Ценообразование. Бобер А.А. - 67 стр.

      работает со всем рынком. Такую тактику в реализации ценовой политики используют
      фирмы:Kodak (фотопленка и бумага).
       На второй стадии жизненного цикла товара при росте продаж производитель может
позволить себе снижение цен, если ощущает давление конкурентов и освоил массовое
производство.
       Этап зрелости
       Что характерно для этого этапа?
   • рынок насыщается продуктами;
   • ослабевает конкуренция за счет отсева не выдержавших ее фирм;
   • часть фирм переходит на создание нового продукта;
   • цены на этой стадии снижаются и стабилизируются.
       На этапе «зрелости»,когда рынок завоеван, цены могут быть стабильными. Это позволяет
фирме получать стабильную прибыль и дает возможность сделать передышку на разработку и
внедрение нового товара, чтобы конкуренты не перехватили инициативу.
       Этап падения продаж.
Основные характеристики этапа:
   • товар заканчивает свое существование;
   • наблюдается недозагрузка производственных мощностей;
   • цена либо ниже, чем ранее, либо возрастает, если после рекламы подключается
       "отстающий" покупатель.
       На этом этапе производитель выбирает следующую ценовую политику: либо снижает цены
чтобы распродать остатки продукции в кратчайший срок, либо повышает их, проводя
соответствующую рекламную кампанию, чтобы подключить «отстающего» покупателя. Влияние
данной ситуации на цены зависит от способности фирмы (отрасли) избавиться от избыточных
мощностей по производству данного продукта и переключиться на новый товар.
       Прибыль и цена могут резко падать, но могут и стабилизироваться на низком уровне. В
любом случае производство будет неэффективным для любой фирмы
       Ценовую политику в процессе жизненного цикла товара можно представить следующим
образом (см. схема 6.1 , табл. 1, 2)

1. Разработка и проникновение на рынок          2. Рост продаж              3. Зрелость                   4. Падение продаж




         Н              С     Высокие цены      Снижение цен                Снижение       и                    П    Снижение
изкие         редние          «снятие                                       стабилизация цен         Повыше          цены
цены          цены            сливок»                                                                ние цены



                                                Массовое
                                                производство


                                                Давление
                                                конкурентов

         Схема 6.1 . Ценовая политика в процессе жизненного цикла товара

                                                                                                                Таблица 1
Цена, тыс.     Предполага         Полная      Постоянные       Переменны        Полные            Точка          Прибыль,
  руб.         емый объем       выручка от     затраты,        е затраты,       затраты,       безубыточн        млн. руб.
                 продаж,         продажи,      млн. руб.        млн. руб.       млн. руб.      ости, руб. Б
                тыс. ед.Q       млн. руб. В       ПЗ               ПрЗ
   0,6              8               4,8            2               1,0              3,0            4210               1,8
   0,5             12               6,0            2               1,5              3,5            5330               2,5
   0,4             16               6,4            2               2,0              4,0            7270               2,4
   0,3             20               6,0            2               2,5              4,5           11430               1,5
   0,2             24               4,8            2               3,0              5,0           26670             (0,20)

                                                                                                                Таблица 2


                                                                                                                         67