Ценообразование. Бобер А.А. - 7 стр.

игнорировать при установлении цены. Поэтому необходимо глубоко и всесторонне анализировать
и изучать все рыночные факторы и методы рыночного ценообразования и умело и правильно ими
пользоваться. К сожалению, владением современными методами рыночного ценообразования
могут похвастаться лишь немногие российские фирмы. По данным Российской ассоциации
маркетинга, 62 процента предприятий остро нуждаются в анализе своей ценовой политики и
разработке предложений по ее совершенствованию, т.к. своих специалистов у многих просто нет,
а оплатить такую работу консультационным фирмам могут лишь 22 процента предприятий4.
        Таким образом, затратный подход к ценообразованию – это метод ценообразования,
принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и
реализацию товаров, где на первом месте стоит продукт, а оценка его покупателями – на
последнем месте.
        Ценностный подход – это метод ценообразования, обеспечивающий получение большей
прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения «ценность - затраты». При этом
подходе на первом месте стоит покупатель, который оценивает потребительские свойства товара.
(рис.1)




                        Рис. 1 Различные подходы к ценообразованию.



                  1.3.Стоимость и цена. Отклонение цены от стоимости

        Целью любого способа производства является доведение продукта от производителя к
конечному потребителю. В условиях рынка это происходит в порядке обмена товара на товар, или
товара на деньги. Рынок – это сфера, где каждый день миллионы потребителей и тысячи
предприятий договариваются о ценах на все товары и услуги, которые покупаются и продаются,
т.е. обмениваются. Способность товара обмениваться на другой определяется, прежде всего, его
потребительной стоимостью – полезностью вещи, его свойствами удовлетворять определенную
человеческую потребность.
        Вторым условием, необходимым для обмена, является стоимость товара. Мерилом
стоимости являются общественно необходимые затраты труда (живого и овеществленного),
которые требуются для изготовления какого-либо товара (услуги) при наличии общественно-
нормальных условий производства, при среднем в данном обществе уровне умелости и
интенсивности труда, с учетом чистого дохода, необходимого для интенсивной деятельности
предприятий, а также внесения платежей в бюджет. Общественно необходимые затраты вбирают в
себя не только расходы отдельного товаропроизводителя, но и величину дополнительных,
внешних для самого предприятия затрат, связанных с последствиями загрязнением окружающей
среды, стоимостью трудовых и производственных ресурсов общества, которые используют в
своей деятельности предприятия, т.е. общественные затраты выше частных.
        Таким образом, чтобы обмен товарами состоялся, необходимо, как минимум сравнить их
стоимости. Большинство затрат, входящих в стоимость, поддаются учету, анализу, планированию,
поэтому стоимость является объективной основой обмена на рынке, а ее денежное выражение есть
цена товара или услуги.


                                                                                          7