Ценообразование. Бобер А.А. - 72 стр.

предприятия в случае повышения ее цены, при котором общая сумма чистой прибыли
предприятия упадет до существующего уровня;
       Сегментный анализ рынка, в ходе которого необходимо определить, как наиболее
выгодно дифференцировать цены на продукцию, выпускаемую предприятием, чтобы максимально
учесть различия между сегментами рынка по чувствительности покупателей к уровню цен
продукции и по уровню затрат предприятия          для наиболее адекватного удовлетворения
требований покупателей из различных сегментов.
       В этих целях требуется заблаговременно определить состав покупателей в различных
сегментах рынка и определить границы между отдельными сегментами для того, чтобы
установление предприятием пониженных цен на свою продукцию в одном из сегментов не мешало
установлению более высоких цен в других сегментах. А также следует произвести
дифференцирование цен по сегментам рынка, предварительно проанализировав выполнение
требований действующего законодательства по вопросам ценообразования
       Анализ конкуренции. Целью такого анализа является оценка (прогнозирование)
возможного отношения конкурентов к намеченным изменениям цен на продукцию и тех
конкретных мер, которые они могут предпринять в ответ.
       На этой основе необходимо попытаться определить влияние ответных мер конкурентов на
уровень прибыльности и эффективность той ценовой стратегии, которую предприятие
предполагает осуществлять на рынке. Целесообразно определить уровень продаж и прибыльности
каждого вида продукции, которые предприятие реально может достичь с учетом возможной
реакции конкурентов, изыскать меры воздействия на конкурентов в целях достижения результатов
своей ценовой стратегии и снижения потерь от конкурентной борьбы. Кроме того, необходимо
определить возможности предприятия в повышении гарантированности достижения своих целей
по объемам и прибыльности продаж продукции за счет сосредоточения усилий на тех целевых
сегментах, где ему легче добиться устойчивого конкурентного преимущества, а также выявить те
сегменты рынка, в которых стратегически рационально прекратить расходование ресурсов
(например, отказаться от производства предназначенной для этих сегментов рынка продукции).
       Третьим этапом разработки         ценовой политики и стратегии       является выбор
окончательной ценовой стратегии, являющейся частью общей стратегии развития предприятия.
       Для разработки и успешной реализации ценовой политики предприятия рекомендуется
иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы
ценообразования на продукцию предприятия. Деятельность этого подразделения осуществляется
при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, которое
отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприятия и может входить в состав либо этого
подразделения, либо планово-экономического подразделения.
       Работу по вопросам ценообразования целесообразно проводить совместно со
структурными подразделениями предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование
себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей
производственно-сбытовой политики, за обоснование финансовых показателей, на достижение
которых должна быть нацелена ценовая политика, а также за разработку финансовых аспектов
реализации такой политики (например, определение лимитов финансирования рекламной
деятельности), а также со структурными подразделениями, отвечающими за сбор информации о
текущей рыночной конъюнктуре, определение реальной структуры (сегментации) рынка
продукции предприятия, прогнозирование объемов сбыта, возможных при различных уровнях цен
на продукцию, оценку возможных действий конкурентов при тех или иных вариантах ценовой
политики, обоснование возможностей увеличения сбыта и улучшение его финансовых показателей
без изменений цен, и с подразделениями, ответственными за проведение рекламных кампаний,
формирование имиджа товарной марки и распространение информации, позволяющей
воздействовать на коммерческие решения конкурентов.

                           Вопросы для самоконтроля к главе 6.

       1. Дайте определение ценовой политики
       2. Назовите цели ценовой политики
       3. Что такое ценовая стратегия ?
       4. Расскажите о стратегии низких цен.
                                                                                          72