Ценообразование. Бобер А.А. - 73 стр.

       5. Назовите основные этапы жизненного цикла товара и как устанавливаются цены на
каждом из них.
       6. Охарактеризуйте стратегию средних цен.
       7. Расскажите о стратегии высоких цен.
       8. Назовите основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии, дайте
характеристику каждому этапу.




                           Глава 7. Методы ценообразования.

                            7.1 Затратные методы ценообразования.

        Существуют различные ценовые методы, которые фирмы используют при формировании
цен на товары и услуги. Такие методы можно представить в виде табл. 7.1.1.
                                                                                 Таблица 7.1.1
                              Система методов формирования цен.
                                     ЦЕНОВЫЕ МЕТОДЫ
          Затратные                  Параметрические                       Рыночные
• Полных издержек                • Удельной цены                  • с ориентацией на спрос
• Стандартных издержек           • Балловый                       • следования за лидером
• Прямых издержек                • Регрессивного анализа          • с ориентацией на уровень
                                                                      конкуренции
• Прямых стандартных             • Агрегатный                     • «запечатанного конверта»
    издержек                                                          (тендерное
                                                                      ценообразование)
• Учёта рентабельности                                            • безубыточности
    инвестиций
        Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учёте издержек
производства и реализации продукции. Суть затратных методов сводится к тому, что изготовитель
определяет цену исходя из стоимости её производства и необходимости получения определённой
величины прибыли от её реализации. Оптовая и розничная торговля определяет цены на свои
товары исходя из цен приобретения товаров, выступающих для них в качестве затрат
(себестоимости), и наценок к ценам, устанавливаемым в процентах к оптовой (отпускной) цене
предприятий и являющимся одновременно источниками прибыли. Затратные методы позволяют
исчислить предел цены, ниже которого она может опуститься только при исключительных случаях
и на определённый срок. Цена равна издержкам на одну единицу продукции плюс прибыль.
        Ценовой метод полных издержек - метод формирования цен на основе всех затрат,
которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия.
Обобщённо применение данного метода можно представить в виде табл. 7.1.2.
                                                                                 Таблица 7.1.2
                        Формирование цены методом полных издержек
                                                                                        (руб.)
                      Основные элементы цены                                 Изделие
                                                                     А          В          С
Прямые издержки - всего                                             480        345        460
в том числе:
сырьё и материалы                                                   240        165        205
оплата труда основных производственных рабочих                      195        145        140
прочие прямые издержки                                               45         35        115
Косвенные затраты                                                   190        310        350
Итого издержек                                                      670        655        810
Прибыль                                                             100         60         70
Рентабельность (к затратам), %                                       15         9         8,5
Выручка от реализации (цена изделия)                                770        715        880


                                                                                           73