Ценообразование. Бобер А.А. - 75 стр.

UptoLike

Составители: 

Рубрика: 

75
статье периодически соотносят с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не
только затраты, но и прибыль. Данный метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат и
финансовых результатов вне зависимости от изменений эффективности производства, отклонений
в загрузке производственных мощностей.
Этот метод имеет большой потенциал и с точки зрения ценообразования. Цены,
определённые на базе прогрессивных или идеальных норм (стандартов), с одной стороны,
ориентируют фирмы на снижение затрат, дают возможность определить, что именно необходимо
для этого сделать, с другой стороны, конкурентоспособны на рынке, так как будут отражать не
только индивидуальные особенности фирмы, но и приемлемый уровень эффективности
производства.
Наиболее сложный элемент системы нормативных (стандартных) издержек - это
определение норм затрат. Для формирования экономически обоснованных норм необходимо
детально изучить методы производства, технические характеристики и цены аналогичной
продукции конкурентов, требования, предъявляемые к ней на мировом рынке и т.п. Кроме того,
нормы должны быть привязаны к производственному плану, достижимому уровню эффективности
и масштабу производства. Получить идеальные нормы не всегда удаётся. Однако лучше иметь не
идеальную, но приемлемую норму, чем вообще никакой, поскольку даже такая норма позволяет
провести анализ затрат по отклонениям и выявить причину недостаточной эффективности
производства.
Ценовой метод прямых издержек - метод формирования цен на основе определения
прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Практически все
условно-переменные затраты (т.е. те, что зависят от объёма выпускаемой продукции)
рассматриваются как прямые. Остальные затраты относятся на финансовые результаты. Поэтому
данный метод называют также методом формирования цен по сокращённым затратам.
Общая схема применения ценового метода прямых издержек показана в табл. 7.1.4.
Таблица 7.1.4
Формирование цены методом прямых издержек
(руб.)
Основные элементы цены Изделие
А В С
Выручка от реализации (цена изделия) 770 715 880
Сырьё и материалы 240 165 205
Оплата труда основных производственных рабочих 195 145 140
Прочие прямые издержки 45 35 115
Итого прямых издержек 480 345 460
Покрытие (валовая прибыль) 290 370 420
Рентабельность (валовая прибыль к прямым затратам), % 60 107 91
Косвенные затраты 190 310 350
Основное достоинство данного метода заключается в возможности выявить наиболее
выгодные виды продукции. Предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются
ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определённых пределах масштабов
производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и суммой сокращённых затрат,
тем больше валовая прибыль (покрытие) и соответственно рентабельность.
Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия. Но это не
означает, что данные затраты игнорируются. В целом по фирме они должны быть покрыты за счёт
валовой прибыли
Использование ценового метода прямых издержек позволяет формировать цены с учётом
оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли.
Выявляются изделия, вносящие больший вклад в валовую прибыль. При наличии свободного
рынка в стране фирма может так построить программу производства, чтобы более рентабельные
изделия заменили менее прибыльные и убыточные.
Ценовой метод прямых издержек можно использовать и для решения некоторых других
задач, например, для выбора метода производства и технологии; оценки необходимости и
последствий дополнительных капитальных вложений; принятия решений относительно того,
следует ли производить комплектующие изделия, некоторые виды оборудования самим или лучше
их купить; определения объёма продаж, необходимого для получения приемлемого дохода,
критической точки производства, наилучшей ассортиментной структуры производства, влияния
изменений в объёме производства на доход.
статье периодически соотносят с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не
только затраты, но и прибыль. Данный метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат и
финансовых результатов вне зависимости от изменений эффективности производства, отклонений
в загрузке производственных мощностей.
        Этот метод имеет большой потенциал и с точки зрения ценообразования. Цены,
определённые на базе прогрессивных или идеальных норм (стандартов), с одной стороны,
ориентируют фирмы на снижение затрат, дают возможность определить, что именно необходимо
для этого сделать, с другой стороны, конкурентоспособны на рынке, так как будут отражать не
только индивидуальные особенности фирмы, но и приемлемый уровень эффективности
производства.
        Наиболее сложный элемент системы нормативных (стандартных) издержек - это
определение норм затрат. Для формирования экономически обоснованных норм необходимо
детально изучить методы производства, технические характеристики и цены аналогичной
продукции конкурентов, требования, предъявляемые к ней на мировом рынке и т.п. Кроме того,
нормы должны быть привязаны к производственному плану, достижимому уровню эффективности
и масштабу производства. Получить идеальные нормы не всегда удаётся. Однако лучше иметь не
идеальную, но приемлемую норму, чем вообще никакой, поскольку даже такая норма позволяет
провести анализ затрат по отклонениям и выявить причину недостаточной эффективности
производства.
        Ценовой метод прямых издержек - метод формирования цен на основе определения
прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Практически все
условно-переменные затраты (т.е. те, что зависят от объёма выпускаемой продукции)
рассматриваются как прямые. Остальные затраты относятся на финансовые результаты. Поэтому
данный метод называют также методом формирования цен по сокращённым затратам.
        Общая схема применения ценового метода прямых издержек показана в табл. 7.1.4.
                                                                                Таблица 7.1.4
                       Формирование цены методом прямых издержек
                                                                                       (руб.)
                       Основные элементы цены                                Изделие
                                                                     А          В          С
Выручка от реализации (цена изделия)                                770        715        880
Сырьё и материалы                                                   240        165        205
Оплата труда основных производственных рабочих                      195        145        140
Прочие прямые издержки                                              45         35         115
Итого прямых издержек                                               480        345        460
Покрытие (валовая прибыль)                                          290        370        420
Рентабельность (валовая прибыль к прямым затратам), %               60         107         91
Косвенные затраты                                                   190        310        350
       Основное достоинство данного метода заключается в возможности выявить наиболее
выгодные виды продукции. Предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются
ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определённых пределах масштабов
производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и суммой сокращённых затрат,
тем больше валовая прибыль (покрытие) и соответственно рентабельность.
       Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия. Но это не
означает, что данные затраты игнорируются. В целом по фирме они должны быть покрыты за счёт
валовой прибыли
       Использование ценового метода прямых издержек позволяет формировать цены с учётом
оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли.
Выявляются изделия, вносящие больший вклад в валовую прибыль. При наличии свободного
рынка в стране фирма может так построить программу производства, чтобы более рентабельные
изделия заменили менее прибыльные и убыточные.
       Ценовой метод прямых издержек можно использовать и для решения некоторых других
задач, например, для выбора метода производства и технологии; оценки необходимости и
последствий дополнительных капитальных вложений; принятия решений относительно того,
следует ли производить комплектующие изделия, некоторые виды оборудования самим или лучше
их купить; определения объёма продаж, необходимого для получения приемлемого дохода,
критической точки производства, наилучшей ассортиментной структуры производства, влияния
изменений в объёме производства на доход.

                                                                                          75