Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 110 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

110
Таблица 16
Воздействие рекламы на конкурентоспособность различных товаров
Параметр Товары производственного назначения Товары индивидуального
назначения
Необходимое
воздействие рек-
ламы
Комплексное и многоаспектное, на-
правленное на многих людей, нахо-
дящихся на разных уровнях управ-
ления и производства
Одноплановое, рассчи-
танное на одного чело-
века или максимум на
семью
Роль в обеспече-
нии продажи
Вспомогательная Решающая
Время, необхо-
димое для
принятия
решения о покуп-
ке
Значительное, достигающее иногда
1-2 лет
Незначительное, может
быть несколько минут
или секунд (импульсив-
ное решение)
Связь покупки с
воздействием
рекламы
Проследить трудно Прямая, очень часто лег-
ко прослеживается
Пробные прода-
жи (рыночный
тест)
Производится редко, объем незначи-
тельный
Обязательны и значи-
тельны по объему
Бюджет расходов
на рекламу
Рассчитывается в % от объема реа-
лизации прошлого года
Зависит от результатов
рыночных исследований
и прогнозных факторов
Главный элемент
рекламы, опреде-
ляющий ее эф-
фективность
Информативность и содержатель-
ность текста, его убедительность,
доказательность и правдивость
Эмоциональность текста,
его простота и легкость
восприятия, определен-
ный «имидж» товара,
фирменная марка
Каналы распре-
деления рекламы
Специальные (отраслевые) издания,
рассчитанные на специалистов и
бизнесменов, прямая и почтовая рек-
лама
СМИ (пресса, радио, те-
левидение), наружная
реклама, издания по ин-
тересам и т.д.
Роль упаковки Чисто утилитарная Привлечение внимания,
выделение товара из
группы аналогичных,
удобство выкладки в
розничной торговле,
удобство потребления,
надежная сохранность
товара
Известность фир-
менной марки
Определяющее значение Очень существенное, но
не определяющее выбор

Страницы