Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 112 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

112
Результаты многолетних исследований принципов и проблем марке-
тинга сведены в несколько основных законов, управляющих деятельно-
стью рынка и ведущих к успеху или провалу.
Остановимся коротко на них.
Закон 1. Закон лидерства
Лучше быть первым, чем доказывать, что вы лучше.
Лидирующая торговая марка в любой категории – это почти всегда
первая марка, запечатлевшаяся в
сознании перспективного потребителя. В
нынешнем конкурентном окружении новый товар, аналогичный уже
имеющемуся на рынке, название которого свидетельствует о расширении
ассортимента, имеет мало шансов стать популярным товаром и прибыль-
ным брендом.
Закон лидерства применим к любому продукту, любой товарной
марке и категории.
Закон 2. Закон категории
Если вы не можете быть первым в категории, создайте новую ка-
тегорию и возглавьте ее.
Есть много способов завоевать первое место. Если вы намереваетесь
выбросить на рынок новый товар, не задавайте себе вопрос: «Насколько
новое изделие
лучше конкурентов?» Спросите себя: «Что новенького?»
Другими словами, в какой категории это изделие окажется первым. Если
стали первым в новой категории, рекламируйте свою продукцию.
Закон 3. Закон запоминания
Лучше быть первым в сознании покупателя, чем на рынке.
В маркетинге нет ничего более бесполезного, чем пытаться изменить
уже укоренившиеся взгляды. Все
дело в тайне формирования вполне опре-
деленного мнения, которое иногда почти мгновенно возникает в сознании.
Люди не любят менять свои взгляды.
Закон 4. Закон восприятия
Маркетинг – это битва не товаров, а восприятий.
Если предположить, что с наилучшим товаром можно выиграть бит-
ву на маркетинговом поле, то надо просто оценить свой товар
как самый
лучший. В данном случае потребуется модификация собственного воспри-
ятия. Но изменить мнение клиента или потенциального покупателя – это
весьма нелегкое дело.
Закон 5. Закон фокусирования
Самая могущественная концепция в маркетинге – это умение отпе-
чатать слово в сознании потребителя.
В известном смысле закон лидерства «лучше быть первым, чем луч-
шим»
предоставляет возможность первому бренду или компании отпеча-
тать слово в сознании перспективного покупателя. Наибольшей силой об-
ладают простые слова, раскрывающие пользу, извлекаемую из продукта.
Неважно, насколько сложен данный продукт и запутаны потребности

Страницы