Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 113 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

113
рынка, всегда лучше помещать в фокусе одно слово или полезное качест-
во, а не несколько. Главное в маркетинге – сосредоточиться на чем-то кон-
кретном.
Закон 6. Закон исключительного права
Две компании не имеют права владеть одним и тем же словом в соз-
нании потребителя.
Если конкурент отпечатал какое-то слово или
занял позицию в созна-
нии перспективного покупателя, то бесполезно пытаться завладеть этим
словом. Многие заплатили немалую цену за нарушение исключительного
права.
Закон 7. Закон лестницы
Стратегия действия зависит от ступеньки, которую вы занимаете
на лестнице.
Нет одинаковых товаров. В голове покупателей существует некая ие-
рархия, которой они следуют, прежде чем принять решение
о покупке того
или иного товара. Для каждой категории в сознании потребителей есть
своя «товарная лестница», и на каждой ступеньке – название торговой
марки. Потенциальные покупатели используют свои лестницы, чтобы ре-
шить, какую информацию запомнить, а какую выбросить из головы.
В общем, сознание признает только те новые сведения, которые согла-
суются
с его товарной лестницей в данной категории.
Лестница – это простое, но мощное средство, которое поможет спра-
виться с критическими ситуациями в области маркетинга.
Закон 8. Закон парности
В конечном счете любой рынок превращается в парные гонки.
На рынке разворачивается титаническая борьба между двумя главны-
ми участниками – старым надежным брендом, с одной стороны
, и ново-
модным товаром – с другой.
Закон 9. Закон противоположности
Если претендуете на второе место, вашу стратегию определяет ли-
дер.
Намерение прочно обосноваться на второй ступеньке лестницы вызы-
вает необходимость заняться изучением фирмы, стоящей на высшем уров-
не. Необходимо понять, в чем сильная сторона данной фирмы, каким спо-
собом превратить эту
силу в слабость. Для этого необходимо, прежде все-
го, раскрыть, что составляет сущность лидера, а потом предложить потре-
бителю нечто противоположное.
Закон 10. Закон деления
Со временем категория разделится и превратится в две или более
категории.
Вначале категория появляется как единое целое, но с течением вре-
мени разделяется на сегменты. Каждый сегмент
представляет собой не-
что отдельное, но похожее на других. У каждого сегмента собственное

Страницы