Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 114 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

114
обоснованное существование. И в каждом сегменте есть свой собственный
лидер, который редко совпадает с лидером исходной категории.
Закон 11. Закон перспективы
Результаты маркетинга сказываются по истечении длительного
времени.
Во многих областях жизни (трата денег, употребление наркотиков и
др.) следствия поступков по истечении значительного времени часто ока-
зываются противоположными сиюминутным результатам. Так, через
дли-
тельный период времени проявляются результаты маркетинговых акций.
Закон 12. Закон расширения ассортимента
Настоятельная необходимость заставляет распространять право
справедливости бренда.
Многие компании устраивают в расширении ассортимента легкий
выход из положения. Запуск нового бренда требует не только денег, но и
наличия идеи или концепции. Чтобы новый бренд добился успеха, он дол-
жен
стать первым в новой категории.
Закон 13. Закон жертвы
Чтобы что-то получить, необходимо от чего-то отказаться.
Для принесения в жертву годятся три вещи: ассортимент изделий,
целевой рынок, постоянные изменения.
Если необходимо добиться успеха, следует не расширять, а сокра-
щать ассортимент изделий. Нет необходимости постоянно менять страте-
гию маркетинга при любых
изменениях на рынке. Наилучший способ со-
хранить прочное положение на рынке – это не спешить с резкими измене-
ниями.
Закон 14. Закон атрибутов
Для каждого атрибута всегда найдется противоположный дейст-
венный атрибут.
Слишком часто какая-нибудь компания пытается подражать лидеру.
Гораздо лучше заняться поиском противоположного атрибута, который
поможет сыграть решающую роль против
лидера.
Маркетинг – это борьба идей, и, если необходим успех, надо заиметь
собственную идею или атрибут, чтобы сосредоточить на них свои условия.
Закон 15. Закон искренности
Допускайте негатив, и потребитель предложит вам позитив.
Искренность приносит хорошие результаты в маркетинге. Прежде
всего, искренность обескураживает. Каждое негативное утверждение в от-
ношении самого себя мгновенно принимается
за истину. Позитивные заяв-
ления выглядят подозрительно, особенно в рекламе. Для удовлетворения
потребителя позитивное утверждение необходимо чем-то подтверждать, а
негативное доказательств не требует.
Этот закон подтверждает старую истину: честность – лучшая поли-
тика.

Страницы