Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 93 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

93
4.4. Ассортимент и номенклатура, товарная марка
Принимая решение о производстве, необходимо определить состав вы-
пускаемой продукции по видам, типам, сортам, размерам и маркам, то есть ее
ассортимент. Основные характеристики ассортимента: принцип формирова-
ния, ширина и глубина.
Существуют четыре основных принципа формирования ассортимента:
- функциональный (по близости выполняемых функций) – бытовые
приборы, кухонная мебель
, учебные пособия и т.д.;
- потребительский (по группам потребителей) – товары для детей, мо-
лодоженов и т.п.;
- бытовой (по типам посреднических, торговых организаций или по
стилю продажи) – товары, продающиеся в универсаме, гостиничном киоске;
- ценовой (по уровню цен) – дорогие товары, уцененные товары, това-
ры одной цены.
Под широтой товарного ассортимента
понимают количество различных
товарных групп. Например, мебель: кухонная, спальная, мягкая, столовая,
дачная, офисная. Или кухонная мебель: уголки, колонки, мойки, сушки, сто-
лы, табуретки, ящики.
Под глубиной товарного ассортимента понимается количество моделей
в каждой товарной группе, позволяющее в различной степени удовлетворить
потребность в соответствии с ее разновидностью. Например, бутсы для фут-
болистов-любителей, для разрядников и для профессиональных спортсменов.
Совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц,
предлагаемых покупателям конкретным продавцом, называется товарной
номенклатурой.
Классическим инструментом анализа ассортимента является так назы-
ваемый АВС-анализ. Он состоит в выявлении пропорций покрытия совокуп-
ных издержек и обеспечения прибыли различными группами товаров, вхо-
дящих в
ассортимент.
Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием
ассортиментной концепции. Она представляет собой построение оптималь-
ной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу
принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных
групп (сегментов рынка), а с другой – необходимость обеспечить наиболее
эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, фи-
нансовых и иных ресурсов с тем,
чтобы производить товар с низкими из-
держками.
Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, ха-
рактеризующих возможности оптимального развития производственного ас-
сортимента данного вида товаров. К таким показателям относятся: разнооб-
разие видов и разновидностей товаров, уровень и частота обновления ассор-
тимента, уровень и соотношения цен на товары данного вида и др
. Цель ас-
сортиментных концепций - сориентировать предприятие на выпуск товаров,

Страницы