Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 95 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

95
планы сбыта и рекламы не смогут нейтрализовать последствия ошибок, до-
пущенных ранее при планировании ассортимента.
Управление ассортиментом предполагает координацию взаимосвязан-
ных видов деятельности – научно-технической и проектной, комплексного
исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования
спроса. Трудность решения данной задачи состоит в сложности объединения
всех этих элементов для достижения конечной цели
– оптимизации ассорти-
мента с учетом поставленных стратегических рыночных целей предприяти-
ем. Если этого достичь не удается, то может получиться, что в ассортимент
начнут включаться изделия, разработанные скорее для удобства производст-
венных подразделений предприятия, нежели для потребителя.
Задачи планирования и формирования ассортимента состоят, прежде
всего, в том, чтобы подготовить «потребительскую» спецификацию
на изде-
лие, передать ее проектному отделу, а затем проследить, чтобы опытный об-
разец был испытан, при необходимости модифицирован и доведен до уровня
требований потребителей.
Рис. 32. Планирование ассортимента продукции
ПЛАНИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ПРОДУКЦИИ
Потребительская ценность и удовлетворение
Знания, опыт и материально-технические возможности про-
и
з
в
од
ит
е
ля
Научно-
технические
исследования,
разработки, из-
готовление
Информация и
мотивация у
покупателя
Потребность в
изделии
Наличные из-
делия в прода-
же
Эксплуатаци-
онные качества
из
д
елия
Цена
Сбыт и рас-
пределение
Исследование
маркетинга
Реклама и сти-
мулирование
сбыта
Финансы

Страницы