Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 94 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

94
наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных
покупателей.
Подкрепленная мерами организационного и иного характера по обеспе-
чению выпуска продукции в предусмотренных структуре и наборе ассорти-
ментная концепция может рассматриваться как своего рода программа по
управлению развитием производства и реализацией соответствующих това-
ров. Целевая ее часть включает требования к оптимальной структуре ассор
-
тимента, а программная – систему мер по ее достижению за определенный
период.
Формирование ассортимента состоит в планировании фактически всех
видов деятельности, направленных на отбор продуктов для будущего произ-
водства и реализации на рынке и на приведение характеристик этих продук-
тов в соответствие с требованиями потребителей. Формирование на основе
планирования ассортимента продукции –
непрерывный процесс, продол-
жающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента
зарождения замысла о его создании и кончая изъятием из товарной программы.
В систему формирования ассортимента входят (рис. 32):
1) определение текущих и перспективных потребностей покупателей, анализ
способов использования данной продукции и особенностей покупательского
поведения на соответствующих рынках;
2) оценка существующих
аналогов конкурентов по тем же направлениям;
3) критическая оценка выпускаемых предприятием изделий в том же ассор-
тименте, что и в пп. 1 и 2, но уже с позиций покупателя;
4) решение вопросов: какие продукты следует добавить в ассортимент, а ка-
кие исключить из него из-за изменений в уровне конкурентоспособности;
следует ли диверсифицировать
продукцию за счет других направлений про-
изводства предприятия, выходящих за рамки его сложившегося профиля;
5) рассмотрение предложений о создании новых продуктов, усовершенство-
вание существующих, а также о новых способах и областях применения то-
варов;
6) разработка спецификаций новых или улучшенных продуктов в соответст-
вии с требованиями покупателей;
7) изучение возможностей производства новых
или усовершенствованных
продуктов, включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности;
8) проведение испытаний (тестирование) продуктов с учетом потенциальных
потребителей в целях выяснения их приемлемости по основным показателям;
9) разработка специальных рекомендаций для производственных подразде-
лений предприятия относительно качества продукции, фасона, цены, наиме-
нования, упаковки, сервиса и т. д. в соответствии с результатами проведен
-
ных испытаний, подтверждающих приемлемость характеристик изделия или
предопределивших необходимость их изменения;
10) оценка и пересмотр всего ассортимента. Планирование и управление ас-
сортиментом – неотъемлемая часть маркетинга. Даже хорошо продуманные

Страницы