Механизмы проектного финансирования устойчивого развития социально-экономических систем. Большаков Б.Е. - 48 стр.

                               Типовой тест инвестора
1. Имеет ли компания уникальную (принципиально новую) технологию, продукт или
   услугу, для которой существует или будет существовать рынок?
2. Сможет ли компания завоевать и удержать значительную долю рынка и успешно
   конкурировать с уже действующими на нем компаниями-лидерами? Если речь идет
   о создании с нуля рынка для нового продукта, велик риск того, что вложения
   венчурных финансистов не окупятся, как и в случае, когда проект, по сути,
   предлагает   лишь    усовершенствование   уже   существующих    продуктов   –
   конкурентам-тяжеловесам не составит большого труда провести аналогичную
   модернизацию.
3. Сколько средств потребуется компании на проведение научно-исследовательских
   работ (НИР) и вывод товара на рынок? Средний венчурный фонд готов вложить в
   проект от 500 тыс. до 5 млн. долл. Если требуемая компании сумма превышает 5
   млн. долл., то в целях распределения риска венчурный фонд, скорее всего,
   привлечет к участию в финансировании другие фонды, что усложнит структуру
   сделки.
4. Легко ли будет выйти с товаром на рынок? Многие предприниматели с легкостью
   генерируют новые идеи и только потом задумываются, смогут ли они довести их
   до коммерческой стадии, т.е. попросту говоря продать. И здесь венчурные фонды
   ставят следующие вопросы: Если продукт является уникальным, потребуются ли
   затраты на «образование и воспитание» потребителей, чтобы побудить их
   совершить пробную покупку? Придется ли обеспечивать запоминаемость брэнда,
   создавать свои каналы сбыта и т.п.?
5. Какой уровень «потребительской поддержки» потребует товар? Если необходимы
   огромные затраты на то, чтобы научить неподготовленных клиентов пользоваться
   новинкой, венчурные фонды вряд ли согласятся на ее финансирование. Слишком
   сложный товар может потребовать чрезмерно дорогого обслуживания.
6. Обладает ли целевой рынок достаточной емкостью? Если рынок достаточно
   обширен, это компенсирует затраты на обучение потребителей. Высокий балл при
   ответе на этот вопрос компенсирует невысокий балл ответа на предыдущий.
7. Может ли продукт приносить доход на вложенный капитал (ROI) из расчета 40% в
   год? Если этот показатель ниже, то поля для маневра при совершении ошибки не
   остается. Компания не сможет сохранить устойчивость бизнеса, если дела пойдут
   не так, как планировалось, и у венчурных фондов снизится вероятность получить
   ожидаемый доход на инвестированные средства.

                                                                               48