Технология проектирования устойчивого развития социально-экономических систем. Большаков Б.Е. - 190 стр.

                 Исходная информация для составления бизнес-плана
       Перед тем, как составлять бизнес-план, необходимо оценить спрос на товар
(работы или услуги), который предлагается производить. Необходимо понять, что и кому
будет продаваться и почему люди будут это покупать. Надо помнить, что люди покупают
не просто продукт или услугу, они покупают совокупность определенных преимуществ,
разрешая свои проблемы. Эта совокупность преимуществ включает в себя четыре
элемента (специалисты по маркетингу называют их маркетинговым комплексом):
характеристики самого продукта, его цену, поощрение спроса на данный продукт и место
его реализации. Суть центральной идеи теории маркетинга состоит в том, что рынок
включает в себя довольно обособленные подразделения или сегменты. Каждый сегмент
предъявляет специфические требования к продукции или услугам. Если предприятие
приведет свою продукцию или услуги в соответствие с этими требованиями и сделает это
лучше, чем конкуренты, то оно сможет увеличить долю своего участия на рынке и,
следовательно, увеличить прибыльность. Важным обстоятельством при этом будет
определение покупателей: каковы и запросы и как на них выйти, довести до них свою
продукцию. Без хорошего понимания запросов покупателей (клиентов) нельзя оценить
сильные и слабые стороны продукции или услуг.
       Необходимые    данные   можно    получить,    обратившись   в   соответствующие
организации, а можно провести и собственные исследования. Источником информации
могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты и статьи в
научных журналах. Данные о потенциальных размерах рынка могут обосновать те
положения бизнес-плана, которые касаются маркетинга. Они должны включать
информацию о фирмах-конкурентах, о торговой наценке, о рыночных трендах
(тенденциях) и перспективах роста.
                            Производственная информация
       Производственная    информация включает определение             производственных
потребностей предприятия, зависящих от того, какую продукцию оно собирается
выпускать. Большую часть необходимой информации можно получить у производителей
аналогичной продукции.
       При сборе производственной информации необходимо обратить внимание на
следующие вопросы:
·   производственные операции: необходимо установить перечень всех базовых операций
    по обработке и сборке, выяснить, нельзя ли поручить некоторые из них
    субподрядчикам, а если можно, то какие и кому;
·   сырье и материалы: составить список всех видов сырья и материалов, установить

                                                                                   190