ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
Рис. 9.1. График безубыточности для определения целевой цены товара
Величина цены товара оказывает непосредственное влияние на ве-
личину прибыли, получаемой фирмой. Надо учесть, что при очень высо-
кой цене товар перестает покупаться, так как спрос на него теряется.
Этот метод требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен,
определения их влияния на объем сбыта для получения целевой прибы-
ли.
Метод установления цены на основе ощущаемой ценности то-
вара. Основным фактором при этом методе ценообразования являются
не издержки при производстве товара, а покупательное восприятие.
Фирма формирует в сознании потребителей представления о ценности
товара. Цена в этом случае должна соответствовать ощущению ценност-
ной значимости товара.
При этом методе, если продавец запросит за товар больше призна-
ваемой покупателем ценности, сбыт товара будет очень низким, а если
продавец запросит слишком низкую цену за товар, то сбыт будет
большой, но прибыль от продажи будет ниже, чем могла бы быть с уче-
том ценностной значимости товара в глазах покупателей.
Метод установления цены на основе уровня текущих цен. При
этом методе фирма ориентируется в основном на цены конкурентов и
меньше на свои издержки или спрос.
В олигополистических сферах деятельности, где представлены та-
кие товарные продукты, как сталь, бумага, удобрения, бензин, электри-
ческая энергия и т. д., фирмы запрашивают одну и ту же цену независи-
мо от колебаний спроса на свой товар или издержек. Обычно более мел-
кие фирмы продают товар немного дороже, чем более крупные.
Метод установления цены на основе закрытых торгов. При
этом методе ценообразования фирма при назначении своей цены оттал-
кивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не ориен-
173
В
С
А
Валовые
издержки
Валовый
доход
Постоянные
издержки
Объём продаж
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 171
- 172
- 173
- 174
- 175
- …
- следующая ›
- последняя »
