Экономика энергетики. Борисова Л.М - 174 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

тируется на показатели собственных издержек или спроса. Этот метод
применяется, когда фирма хочет завоевать контракт в ходе торгов. Цена
не может быть ниже себестоимости, так как и в этом случае фирма по-
несет финансовый урон.
Целью всех методик является сужение диапазона цен, в рамках ко-
торого может быть выбрана окончательная цена товара. Перед выбором
окончательной цены фирма должна учитывать психологические факто-
ры: покупатели считают, что более дорогой товар качественнее; цены
должны выражаться нечетными числами. Кроме того, фирма должна
учитывать реакцию на предполагаемую цену:
• со стороны других конкурентов;
• дилеров;
• продавцов;
• поставщиков;
• государственных органов.
При назначении цен на свои товары продавец должен считаться
с общественно-государственной политикой и избегать следующего:
• фиксированных цен без предварительных консультаций с конку-
рентами;
• поддержания розничных цен, т. е. продавец не вправе требовать
от дилеров продажи своего товара по какой-то конкретной розничной
цене;
• ценовой дискриминации, т. е. придерживаться закона Робинсона–
Поймана. Смысл этого закона в том, что продавец обязан продавать
свой товар схожим по роду деятельности торговым предприятиям по
одним и тем же ценам.
Большая цена допустима только в том случае, если продавец сумел
доказать, что он имеет дополнительные издержки.
Также необходимо следовать определённым правилам при установ-
лении окончательной цены реализации товара:
1. Запрещена продажа товара по ценам, ниже минимально допу-
стимых – демпинговым ценам. Продавец не вправе продавать товар по
ценам ниже себестоимости ради того, чтобы устранить конкурентов. Та-
кое поведение преследуется по закону.
2. Повышение цен до любого уровня возможно на те товары, по
которым отсутствует государственный контроль по ценам. Государ-
ственное регулирование осуществляется для продукции предприятий-
монополистов в интересах общества. Мошенническое повышение цен
встречается при сбыте товаров широкого потребления.
Общеизвестно, что производители электроэнергии являются моно-
полистами. На монопольном рынке цены являются очень важным фак-
тором маркетинга.
174

Страницы