Marketing ist mehr als Werbung. Борисова Л.М. - 10 стр.

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Die Zahl der Unternehmensgründungen ist in den letzten Jahren stark angestiegen. Dem
steht ein vergleichbar großer Anstieg von Konkursen gegenüber. Hauptursache sind in
rund 70 Prozent aller Fälle: Managementfehler. Ganz besonders gravierend wirkt sich eine
nachlässige Vermarktung der neuen Unternehmen aus, letztlich also mangelhaftes
Marketing.
      Die Probleme, die sich dann schnell einstellen, werden selten als hausgemacht
erkannt. Vielmehr machen Gründer in der Not äußere Einflüsse wie etwa die allgemein
schlechte Konjunkturentwicklung für einen Mißerfolg verantwortlich.
Marketing ist ein Fachbegriff, der (nicht nur) von Existenzgründern und
Jungunternehmern häufig gebraucht, selten aber vollständig verstanden wird. Es fängt
damit an, daß Marketing sehr oft mit Werbung verwechselt wird. Dabei ist Werbung nur
ein Teil des Gesamtspektrums aller Marketinginstrumente.
Der betriebswirtschaftliche Fachbegriff Marketing hat seinen Ursprung in der Einrichtung
der alten und wohlbekannten Märkte für Gemüse, Vieh und vielen anderen Dingen des
täglichen Bedarfs, einschließlich Dienstleistungen wie Zahnbehandlungen oder
Messerschleifen. Auf diesen kleinen Märkten gelten alle grundlegenden Gesetze, die heute
den weltweiten Markt beherrschen. Auch die Elemente, die diesen Markt beleben, sind
dieselben: Angebote, Kunden, Konkurrenz und Preise. Marktorientiertes Beobachten,
Planen und Handeln sind wichtige Voraussetzungen für den Erfolg gerade eines jungen
Unternehmens, eben Marketing.
Ein Marketing-Konzept ist dann gut, wenn ein Unternehmen sein Angebot gut verkauft.
Jedes Element des Marketings soll dabei einen Vorsprung vor der Konkurrenz
verschaffen.
Mittel zum Zweck ist dabei ein besonderer wichtiger Marketing-Effekt: Marketing soll ein
Unternehmen „positionieren“. Es soll eine unverwechselbare Identität dieses
Unternehmens im Wettbewerbsraum schaffen – als vertrauter Fixpunkt in der Flut von
Eindrüсken, die auf die Kundschaft einströmen. Und die typischen Unternehmenssignale
(Namen, Farben, Logo) sollen dem Kunden bereits die besondere Leistungsfähigkeit
signalisieren: Man sieht, was man weiß!