Marketing ist mehr als Werbung. Борисова Л.М. - 11 стр.

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Für alle Marketingaktionen gelten einige Leitfragen. Sie betreffen in erster Linie das
besondere Unternehmensangebot. Die Attraktivität eines Produktes oder einer Leistung
muß für ein Unternehmenskonzept bereits gut durchdacht sein.
Welchen Nutzen haben Ihre Kunden von Ihrem Angebot? Und: Was ist das Besondere an
Ihrem Angebot?
Wer sind Ihre Kunden? Was wollen Ihre Kunden?
Was bietet die Konkurrenz? Was unterscheidet Ihr Angebot von dem der Konkurrenz?
Dazu kommt nach erfolgter Gründung:
Zu welchem Preis wollen Sie Ihr Angebot verkaufen?
Das ist eine der kompliziertesten Fragen im Unternehmen. Mit ihr entscheidet sich, wie
gut oder schlecht ein Angebot „geht“.
Außerdem hängt davon ab, wie rentabel ein Unternehmen wirtschaftet. Ein zu hoher Preis
kann dazu führen, daß Produkte oder Dienstleistungen auf dem Markt nicht verkäuflich
sind, weil Mitbewerber sie preisgünstiger anbieten. Ist der Preis niedrig, bringt das zwar
Umsatz, deckt aber womöglich die Kosten nicht mehr. Ein Teufelskreis. Kein Wunder
also, dass viele Gründer über Probleme gerade mit ihren Preisen klagen.
Ermitteln Sie darum zunächst, welche Kosten für ein Produkt oder eine Dienstleistung
anfallen. Diese Kosten und ein Gewinn sollten durch den Preis gedeckt werden. Aber:
Können Sie diesen Kostenpreis am Markt durchsetzten? Dazu müssen Sie wissen:
Was ist der Preis, den die Konkurrenz für dasselbe oder ein vergleichbares Produkt
verlangt?
Welcher Konkurrent hat den höchsten Preis? Was unterscheidet Ihr Produkt oder Ihre
Leistung von ihm?
Für viele Unternehmen liegt der betriebswirtschaftlich ermittelte Preis über dem
Marktpreis. Es gibt drei Möglichkeiten, darauf zu reagieren:
Eine Veränderung der Zielgruppe. Wer würde den Kostenpreis bezahlen?
Eine Überprüfung der Kosten. Durch Kostensenkungen kann auch der Angebotspreis
reduziert werden. Wo und wie können Kosten gespart werden?
Eine Verbessurung des Angebots. Hier können Sie sich gegebenfalls daran orientieren,
was Sie bei Ihrem Konkurrenten mit höheren Preisen erfahren haben.