Организация и финансирование инноваций. Быковский В.В - 45 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

влечь следующий сегмент покупателей, которых устраивает новая цена. Таким образом, компания снимает
максимально возможный слой финансовых "сливок" с различных сегментов рынка;
2) стратегия проникновения на рынок, когда на новый товар устанавливаются относительно низкие цены
– в случае наличия большого числа конкурентов;
3) стратегия престижных цен, применяемая для представления новых товаров с позиции качества и пре-
стижа, предполагая, что для потребителей высокая цена означает и высокое качество продукции. Эта стратегия,
как правило, используется уже достаточно известными компаниями;
4) стратегия, основанная на мнении потребителей, при которой цена устанавливается на том уровне, кото-
рый потребитель готов заплатить за товар.
Стратегия продаж новых товаров должна определить наилучшую комбинацию работы с конечными по-
требителями, розничной торговлей, торговыми агентами и оптовиками. Поэтому одним из ключевых вопросов
продажи является выбор оптимального пути, по которому товар движется от производителя к потребителю или
канала сбыта (распределения).
Цель продвижения новой продукции заключается в том, чтобы представить как предприятие, так и продук-
цию потенциальному клиенту.
На этапе продвижения новинки должны быть решены следующие задачи:
• Продвижение помогает сформировать у клиентов представление о новой продукции предприятия.
Очень часто совершение покупки клиентами обусловлено в значительной мере элементом убеждения.
• Предприятие должно позаботиться о том, чтобы донести до соответствующей группы клиентов верную
информацию о новой продукции.
• О предприятии и его продукции должно быть создано положительное впечатление. Если клиент нико-
гда не слышал о предприятии или продукции, то вероятность того, что он купит продукцию такого предпри-
ятия, очень низка. То же самое происходит и тогда, когда у клиента сложилось плохое впечатление о предпри-
ятии или продукции.
Имеются разнообразные каналы связи с потенциальными клиентами. Их диапазон – от связей с общест-
венностью, призванных формировать имидж предприятия или продукции, до персональной продажи с целью
осуществления прямого сбыта.
Каждый канал продвижения продукции предлагает на выбор ряд инструментов. В зависимости от вида
предлагаемой продукции или услуг используются следующие инструменты продвижения: реклама, объявления
в прессе и на радио, ярмарки и торговые выставки, подборки для прессы, коммерческие презентации, отправ-
ления по почте, экспозиции, доклады, коммерческие встречи, каталоги, демонстрации, семинары, программы
поощрения, видеофильмы, развлекательные мероприятия, баготворительные пожертвования и т.д.
Оперативный маркетинг – заключительный этап системы маркетинга, здесь разрабатываются конкретные
формы реализации концепций стратегического инновационного маркетинга. Оперативный маркетинг тесно
связан со стадиями жизненного цикла новшества на рынке.
На первой стадии жизненного цикла – присутствия инноваций на рынке – необходимо сформировать ка-
налы продаж, в том числе создать новые каналы и приспособить имеющиеся старые. Маркетинг в этих услови-
ях должен обеспечить позиционирование новшества на рынке.
На стадии роста инновационный маркетинг приобретает стимулирующее значение. Изменяется характер
рекламы, она становится агрессивной, акцентирующей достоинства данной фирмы и данного товара. Конку-
рентные преимущества фирмы-производителя продолжают играть здесь ведущую роль.
На стадии зрелости товара не удается избежать конкуренции с другими участниками рынка. Здесь цена
новшества падает. Именно на этой стадии предприятие-новатор уже готовит к выходу на рынок новую моди-
фикацию либо принципиально новый продукт.
Контрольные вопросы
1 Что такое мотивация инноваций и из каких элементов она состоит?
2 Что такое инновационный потенциал организации?
3 Каким образом можно оценить инновационный потенциал?
4 Каковы основные направления спроса на инновации?
5 Как можно охарактеризовать конкуренцию в области инновационной деятельности?
6 Какие задачи решает инновационная фирма при фронтировании рынка?
7 Что включает инновационный маркетинг?
Тема 8 ФИНАНСИРОВАНИЕ ИННОВАЦИЙ
8.1 Источники и формы финансирования инноваций
Источниками финансирования инновационной деятельности могут быть предприятия, финансово-
промышленные группы, малый инновационный бизнес, инвестиционные и инновационные фонды, органы ме-
стного управления, частные лица и т.д. Все они участвуют в хозяйственном процессе и тем или иным образом
способствуют развитию инновационной деятельности.

Страницы