ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
50
Вторая их проблема состоит в том, что ниша, на которую работает
компания, может внезапно исчезнуть из-за изменений в технологии или во
вкусах потребителей. Поскольку имеется угроза, что компании –
дифференциаторы будут создавать аналогичные продукты, а ценовой лидер
привлекать покупателей низкой ценой, то компания с фокусной стратегией
должна находиться в состоянии постоянной
обороны своей ниши.
Если компании не определили четко своей стратегии, то, как правило, они
получают результаты ниже среднего и страдают при усилении конкуренции.
Выбор конкурентной стратегии (низкая стоимость, дифференциация,
фокусировка) определяется конкретными конкурентными преимуществами
фирмы.
Низкоценовую стратегию целесообразно применять в ситуациях, когда:
1) продукты отрасли сильно отличаются у отдельных поставщиков; 2) на
рынке
доминирует ценовая конкуренция; 3) имеется немного путей продуктовой
дифференциации, существенной для покупателей; 4) большинство покупателей
использует товар сходным образом; 5) стоимости переключения для
покупателей от одного продавца к другому низки; 6) покупателей много и
имеются существенные барьеры для входа.
Стратегия дифференциации базируется на технологическом
превосходстве, качестве, сервисе и больших денежных средствах. Она хороша:
1) при наличии многих путей дифференциации продукта/сервиса, которые
может оценить потребитель; 2) при возможности покупателя
диверсифицировать продукты/сервис; 3) при отсутствии многих конкурентов,
следующих сходным стратегиям.
Конкурентное преимущество фокусировки используется для достижения
более низкой стоимости в целевой нише рынка или развития способности
предлагать покупателям в нише что-то отличное от конкурентов. Такая
стратегия может быть применена: 1) при различии нужд или способов
использования продукта; 2) при отсутствии соперников, пытающихся
специализироваться в том же рыночном сегменте; 3) при потере фирмой
возможности выйти на широкий рынок; 4) при сегментах покупателей,
отличающихся по размеру, скорости роста, прибыльности и интенсивности
пяти конкурентных сил, что делает одни сегменты более притягательными, чем
другие
.
2.2. Особенности принятия решений субъектом стратегического
менеджмента
В современной российской экономике, переходной по своему характеру,
причудливо переплетаются черты нового и старого (рыночной и нерыночной
экономик). Активно идет становление менеджмента как способа управления
(регулирования, упорядочения) организацией. По нашему мнению,
«менеджмент» и «управление» – не просто разнопорядковые понятия.
Менеджмент предполагает управление организацией
при условии отделения
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 48
- 49
- 50
- 51
- 52
- …
- следующая ›
- последняя »
